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Vendas

Há pessoas que são viciadas em vendas, e veem as vendas como a principal prioridade da empresa. Mas você sabe o que é sentir isso? Ou, se tem uma empresa, os seus funcionários têm essa paixão por vender? Para ter sucesso como vendedor e alavancar nos resultados de uma empresa, é preciso compreender a emoção do desafio de quebrar a cabeça e descobrir as necessidades dos clientes, e se sentir recompensado com aquele aperto de mão no fim de uma venda bem-sucedida.

Há uma longa lista de coisas que fazem as pessoas se apaixonarem pelas vendas, mas aqui estão quatro que podem ser consideradas as principais:

1. Melhora da vida das pessoas
As pessoas compram por uma razão: elas estão querendo melhorar a sua vida de alguma forma. Se a compra é pessoal ou para os negócios, um grande produto ou um item de impulso, todo mundo tem o mesmo objetivo, e o vendedor é o facilitador dessa melhoria de vida.

2. Quebra-cabeças
Algumas pessoas pensam que as vendas é encontrar uma solução para um problema. Mas outras podem colocar como se fosse um quebra-cabeça. A vida do cliente não está sempre em desordem total. Por isso, encontrar novas peças que se encaixam para o cliente e toda a sua imagem (vida) é muito melhor. As vendas não são como foguetes, mas como uma terapia.

3. Parceria
As melhores apresentações de vendas não são apresentações. Com um propósito mútuo estabelecido, o vendedor é mais um assistente de comprador. Isto significa honestidade de ambos os lados, comunicação aberta, emoção e alegria da conclusão. Trabalhar com pessoas para alcançar um objetivo comum é um aspecto extremamente gratificante nas vendas.

4. Referências
Quando você ajuda alguém a melhorar a sua vida, e você faz isso muito bem, você ganha mais do que uma venda. Você obtém a publicidade gratuita com os seus clientes entusiasmados trabalhando como vendedores (não remunerados) em seu nome. Com o tempo, você adquire uma equipe de peritos que lhe trazem mais negócios, tudo porque você os ajudou de uma maneira que ninguém mais faria.

Já conhece a palestra de vendas? É uma das melhores maneiras de você ou seus funcionários entenderem como mudar a vida de alguém. Com as perspectivas corretas, você e seus empregados aprenderão a amar as vendas também.

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