Criando (e mantendo) vendedores de alto desempenho
Criando (e mantendo) vendedores de alto desempenho Muitas empresas que trabalham com vendas vêm me pedir ajuda para criar uma cultura de vendas de alta performance para seus vendedores. Não importa como estejam as condições de mercado hoje, é muito comum perder seus melhores desempenhos para a concorrência. Nós todos sabemos que as pessoas certas […]
Uma palestra de vendas eficaz deve conter estes elementos
Uma palestra de vendas eficaz deve conter estes elementos Para uma palestra de vendas ser eficaz, deve manter as pessoas enérgicas, e depois estar disponível em sua mente quando necessário: 24 horas por dia, sete dias por semana. Nesta era digital, você não tem tempo para esperar a informação que você precisa quando você tem […]
Pare de ‘lutar’ para fechar uma venda
Pare de ‘lutar’ para fechar uma venda É muito fácil colocar a culpa no cliente quando eles se recusam a dizer “sim” e comprar de você. Posso dizer que a maioria dos vendedores já teve esse sentimento, e mais de uma vez. Mas, infelizmente, a profissão de vendas será sempre aquela em que se ouve […]
‘Vendas’ é um termo amplo
Quando se fala “vendas”, o que vem à sua mente? Aquela vendedora de produtos de beleza que vai à sua porta oferecer as novidades do mês? Aquele atendente da loja do shopping que tenta te convencer de levar um produto que você só queria observar as características? Bom, ‘vendas’ é muito, muito além de apenas […]
Não substitua seus vendedores por robôs
Não substitua seus vendedores por robôs De acordo com o Bank of América, os robôs são susceptíveis de tomar conta da realização de 45% das tarefas de produção em 2025; e a Universidade de Oxford prevê que quase metade de todos os empregos nos EUA está em alto risco de perder para computadores. Estas previsões sombrias […]
