Criando (e mantendo) vendedores de alto desempenho
Muitas empresas que trabalham com vendas vêm me pedir ajuda para criar uma cultura de vendas de alta performance para seus vendedores. Não importa como estejam as condições de mercado hoje, é muito comum perder seus melhores desempenhos para a concorrência.
Nós todos sabemos que as pessoas certas nos lugares certos fazem as coisas certas, e podem alcançar resultados verdadeiramente surpreendentes. Mas como você cria e mantém os vendedores de alto desempenho e os orienta em direção ao sucesso na sua empresa?
O mais importante é: contratar de forma mais inteligente. Uma das melhores maneiras de obter a consistência necessária e os resultados de vendas fortes é avaliar a motivação dos vendedores como parte do processo de entrevista. Isso te ajuda a desenvolver uma cultura de alto desempenho desde o início. Mas se você precisa que isso seja trabalhado em seus vendedores atuais, sem problemas. Isso também é possível!
Na maioria dos casos, os vendedores são bem recompensados pelo seu desempenho, muitas vezes têm melhorias nos salários ou algum tipo de bônus extra. No entanto, isso não pode ser tão claro quanto parece, mas eles querem mais do que apenas um bom salário. Os vendedores, para se manterem em um alto desempenho, também querem:
- Um percurso bem definido de sua carreira dentro da empresa, com um cronograma específico e responsabilidades mensuráveis ao longo do caminho.
- Eles são movidos por sucesso e realização. Eles querem oportunidades para se apresentar com suas ideias e opiniões.
- Eles exigem treinamento constante e continuamente procurar maneiras de aprender e crescer suas habilidades. As palestras de vendas Paul&Jack trabalham muito em cima disso.
- Eles anseiam por reconhecimento.
- Eles procuram líderes de vendas que estão atentos, respeitosos, compreensivos, bem preparados e dispostos a ouvir.
Se você quer criar uma cultura de alto desempenho para a sua equipe de vendas, atente-se a esses tópicos, que você estará no caminho certo.
