Pare de ‘lutar’ para fechar uma venda
É muito fácil colocar a culpa no cliente quando eles se recusam a dizer “sim” e comprar de você. Posso dizer que a maioria dos vendedores já teve esse sentimento, e mais de uma vez. Mas, infelizmente, a profissão de vendas será sempre aquela em que se ouve um “não” com muito mais frequência do que um “sim”.
O objetivo das vendas é ajudar a desenvolver oportunidades a partir do qual o cliente e você pode se beneficiam. Eu gosto de dizer que é como ajudar o cliente a ver e alcançar resultados que eles não achavam que fosse possível.
Muitas vezes, os vendedores colocam o próprio preconceito na conversa de venda, e permitem que o cliente tenha o controle. No final, a própria mente do vendedor impulsiona a venda para um “não”, e não o cliente.
Vamos olhar para isso de uma perspectiva diferente
Sim, podem haver fatores no mercado que impulsionam o momento em que as pessoas compram, mas muito mais frequência do que isso, é a sua própria perspectiva mental que impulsiona as vendas. Se nos deixarmos de acreditar que algo não vai acontecer, então, muitas vezes isso simplesmente não acontece.
Alternativamente, se acreditamos que algo vai acontecer, é incrível como as alterações de perspectiva e você encontram uma maneira de fazer isso acontecer. É de se admirar como e por que alguns vendedores são simplesmente mais bem-sucedidos do que outros.
Há duas a se fazer para ser bem-sucedido nas vendas e deixar o “não” bem longe:
Em primeiro lugar, permita-se conectar com outras pessoas bem-sucedidas. Para alguns vendedores, isso pode significar ter de se separar de alguns colegas de negócios que são simplesmente negativas o tempo todo. Mas não é exatamente assim que funciona.
Em segundo lugar, permitir que sua mente esteja aberta a novas ideias provenientes de pessoas bem-sucedidas. Aprenda com os melhores se você quiser ser melhor também.
E você, também acredita que o “não” pode estar mais em sua mente do que na boca dos seus potenciais clientes?
