Quando se fala “vendas”, o que vem à sua mente? Aquela vendedora de produtos de beleza que vai à sua porta oferecer as novidades do mês? Aquele atendente da loja do shopping que tenta te convencer de levar um produto que você só queria observar as características? Bom, ‘vendas’ é muito, muito além de apenas isso.
Vendas podem se aplicar a uma ampla série de situações e categorias, além do termo de ‘vendas’ convencional. Como um empresário ou vendedor, você não estará vendendo sua ideia apenas para clientes potenciais. Você vai vendê-la para os investidores, para os novos empregados para seus sócios e talvez até mesmo para os seus amigos e familiares.
Vendas é tudo sobre persuasão, que é um elemento necessário de liderança em geral. O talento para gerar ideias pode ser útil em muitas categorias e situações, mas as ideias existem em um estado mais passivo e teórico, tornando-se menos tangíveis e mensuráveis do que os esforços persuasivos.
Nada disso é para dizer que os empresários não são ou não devem ser visionários. Sem uma visão, não há negócio. Mas a execução de uma função de vendas é muito, e muitas vezes mais, importante. Mesmo boas ideias podem não levar as empresas ao sucesso se um vendedor ou empresário executor não está por traz delas.
Então, imagine que você tem uma ideia fantástica, com um vendedor experiente apoiando-a. É um cenário perfeito. Se você é um empreendedor, trabalhe em ser o melhor vendedor que você possa ser – você provavelmente já tem uma ideia vale a pena vender, só precisa agarrar o espírito de um bom vendedor para fazer as pessoas a comprarem também.
E você, tem a mente visionária-executora de um bom vendedor? Conte nos comentários.
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