Tem líder que passa o dia inteiro resolvendo problemas. A sensação é de produtividade: responde mensagens, aprova decisões, entra em reuniões, orienta funcionários e apaga incêndios. Quando termina o expediente, trabalhou muito e decidiu quase tudo. Só existe uma pergunta incômoda nesse cenário: por que tanta coisa precisava chegar até
“Vou pensar e depois te retorno.” Poucas frases deixam um vendedor tão desconfortável quanto essa. A reunião parecia boa, o cliente demonstrou interesse, fez perguntas, ouviu a proposta e, justamente na hora em que poderia avançar, pediu tempo. Nesse momento, alguns vendedores começam a negociar contra si mesmos. Oferecem desconto
A convenção terminou bem. A equipe participou, riu, conversou, tirou fotos, ouviu novas ideias e voltou para casa com aquela sensação de que alguma coisa pode ser feita diferente. Na segunda-feira, chegam os e-mails acumulados, os clientes voltam a cobrar, a meta continua esperando e os problemas que existiam antes
Existe uma pergunta que costumo fazer para equipes comerciais: por que um cliente deveria comprar de você e não do concorrente? As respostas geralmente passam por qualidade, experiência, atendimento, preço competitivo e confiança. O problema é que os concorrentes provavelmente dizem as mesmas coisas. Ao longo da minha experiência com
O novo vídeo do ASX City SV começa num ambiente industrial escuro, com Paul vestido de couro preto ao lado da motocicleta. O capacete já faz parte da cena, mas a apresentação não depende de alguém apontando para o produto e enumerando características. A câmera acompanha uma sequência muito mais
Paul aparece ao lado de uma mulher de cabelos longos, lisos e visualmente bem alinhados. Os dois seguram produtos da linha Liso Obrigatório, da Belkit, mas poucos segundos depois a apresentação muda completamente de tom: a câmera se aproxima do rosto de Paul, ele faz expressões exageradas, mexe no próprio
Frutas e outros ingredientes entram na jarra. Paul fecha o liquidificador, aciona o seletor e deixa a câmera acompanhar aquilo que acontece lá dentro. Em poucos segundos, os ingredientes deixam de existir separadamente e se transformam em uma bebida uniforme. Depois, o conteúdo vai para o copo e Paul encerra
Um homem adulto, barbado, aparece com corpo de bebê, usando fralda e cercado por pacotes da Evolution. O rosto é imediatamente reconhecível para quem acompanha Paul, mas todo o restante da cena contradiz aquilo que o público espera encontrar. A estranheza dura pouco até virar humor. Paul sorri, exagera as
Uma moto esportiva atravessa a cidade à noite enquanto o capacete aparece em diferentes enquadramentos. Há cenas em movimento, uma passageira na garupa, closes do casco e, somente depois de o produto já ter sido apresentado dentro daquele universo, Paul surge segurando o ASX City SV diante da câmera. O
O vídeo começa com uma imagem que praticamente dispensa explicação: panelas de pressão velhas, desgastadas e visualmente distantes daquilo que alguém gostaria de deixar à mostra em uma cozinha atual. Só depois Paul aparece com a nova panela em aço inox, num ambiente muito mais organizado e atraente. A descrição
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