Diagnostique antes de vender: a lição que Dr. House daria ao seu time comercial
Diagnóstico em vendas: como realizá-lo e de que forma isso pode te ajudar? Já parou para pensar se no seu time de vendas, você pudesse contar com um profissional diferenciado? Uma espécie de Dr. House das vendas? Calma, não é viagem minha! Enquanto a maioria dos vendedores se apressa para apresentar soluções, Dr. House, cruza […]
O código Coringa nas vendas: a lógica do caos e o engajamento emocional nas vendas
Eu sempre pensei que o mercado de vendas era uma corrida previsível. Mas analisando um dos personagens mais complexos da cultura pop, o Coringa, entendi outra verdade: “O cliente não se encanta pela rotina, ele reage ao inesperado”. Então a pergunta que me faço e faço a você é: “Será que estamos vendendo como se […]
O vendedor ogro: como parar de fingir e começar a vender com verdade
Num mundo de vendedores muitas vezes, “travestidos” de príncipes encantados e discursos amplamente ensaiados, eu ouso te dizer o seguinte: só os ogros sobrevivem. Calma, vou explicar, e antes que você pense que estou dizendo para você ser um vendedor grosseiro e extremamente taciturno, saiba que não se trata deste extremo. Vamos pensar num ogro […]
O código John Wick nas vendas: como eliminar distrações e mirar resultados
No mundo das vendas, poucos têm a frieza, a disciplina e o foco de John Wick. Se ele fosse um vendedor hoje, não perderia tempo com desculpas, modismos ou vaidades. Miraria apenas no que importa: resultado com propósito. E talvez essa seja a lição mais importante para um tempo em que a atenção é o […]
E se o Wolverine fosse um vendedor nos dias de hoje?
Você é um mutante das vendas? Antes de responder essa pergunta, é importante que você saiba que nas vendas, não sobrevive quem tem mais tecnologia. Mas sim, quem tem mais garra e habilidades. Acordei hoje, um dia após uma das palestras mais extraordinárias que já realizei em minha carreira, com um pensamento obsessivo: se Wolverine […]
O futuro das vendas: será que a IA pode substituir o toque humano?
Em tempos onde cada vez mais respiramos a automatização, é comum se perguntar: será que a inteligência artificial vai substituir o toque humano nas vendas? Com as tecnologias avançando rapidamente, a automação e os algoritmos estão ganhando terreno no mercado. Mas, apesar da precisão e eficiência da IA, o ser humano ainda tem algo único […]
A jornada do vendedor empreendedor em busca de novos territórios
A verdadeira jornada do vendedor empreendedor não é sobre vender mais, mas sobre descobrir novas possibilidades, construir relações e conquistar mercados ainda inexplorados. Como os vendedores podem se tornar exploradores de novos horizontes no mundo das vendas? Imagine que sua jornada de vendas não é mais sobre simplesmente conquistar clientes, mas sobre explorar novos territórios. […]
Gestor pipoca: aquele que só aparece quando dá ruim
Se sua presença só é sentida na bronca, você não lidera. Você assusta. Presença do líder no time é o que diferencia comando de liderança real. Quem é o gestor pipoca? Você sabe quem é. Aquele que sumiu o mês inteiro. Que não aparece nas vitórias. Que só surge quando o relatório explode no vermelho […]
A pior frase que um líder pode ouvir: o que ela revela sobre sua equipe (e como evitar)
Quando alguém diz “eu só fiz o que me pediram”, o problema não é só a frase. É o sistema que gerou ela. Aquela frase que arrepia a espinha de qualquer gestor Você entrega a missão. A equipe executa. Mas no meio do caminho, algo dá errado. E quando você questiona o responsável, ele solta […]
O mal invisível que está matando sua equipe e ninguém quer falar
Engajamento corporativo, cultura de equipe e produtividade invisível: como identificar e reverter o colaborador zumbi antes que ele arraste todo o time Quando o brilho some e ninguém entende o motivo Já reparou naquele colaborador que parece estar ali, mas ao mesmo tempo… não está? Ele cumpre horário, participa das reuniões, até responde e-mails. Mas […]
