A venda também é feita de princípios, não apenas técnica
As vendas são construídas sobre os princípios. Claro, o ato de vender é cheio de técnicas. No entanto, as técnicas cedem às verdades subjacentes do valor agregado de uma venda. E verdades subjacentes se tornam princípios. Mas o que quer dizer princípios nas vendas? Bom, se você ficou confuso, vou apresentar exemplos de seis situações consideradas princípios, que […]
Nas vendas, não seja a bela adormecida
Nas vendas, não seja a bela adormecida Quem não gostaria que um príncipe cliente subisse em um cavalo branco e varresse para longe a queda nas vendas, e trouxesse aquele negócio maravilhoso que mudasse a história dentro da empresa, enquanto você só está ali, esperando? Seria um verdadeiro conto de fadas! Mas, infelizmente, somente nos […]
Os canais sociais substituem o telefone nas vendas?
Os canais sociais substituem o telefone nas vendas? Cada vez mais empresas têm se relacionado com o seu público e também vendido em canais sociais. Mas, esse tipo de interação com o cliente e potencial cliente tem deixado de lado aos poucos uma estratégia que anteriormente era muito eficaz: a conversa telefônica. Será que falar […]
5 Motivos para contratar a palestra de vendas Paul&Jack
5 Motivos para contratar a palestra de vendas Paul&Jack Palestras de vendas você encontra por todo lado. Promessas de motivação de equipe + melhoria dos resultados são coisas que muitos palestrantes tradicionais afirmam conseguir com técnicas especiais. Pode até ser que sim. Mas, quando pensamos em longo prazo, as técnicas tradicionais e mensagens antigas podem não […]
Supere o medo de falar com potenciais clientes
Supere o medo de falar com potenciais clientes Esqueça soluções temporárias e truques mentais para aliviar o medo. Você precisa de maneiras para começar a desfrutar suas conversas com perspectivas; para acordar a cada dia sem medo e começar a gerar mais vendas. Isso é possível? Sim. Com as abordagens certa, é. São elas: Conhecer o […]
Menos e-mails e mais pessoalidade no atendimento ao cliente
Menos e-mails e mais pessoalidade no atendimento ao cliente Algumas pessoas de vendas acham que usar e-mail para vender é a melhor ideia. Mas, a verdade é que não é. Não é uma boa ideia substituir as ligações e encontros pessoais por e-mails, quando você precisa entrar em contato com um potencial ou novo cliente. […]
Por que as empresas devem adotar um treinamento de vendas?
Por que as empresas devem adotar um treinamento de vendas? Como gestor, você pode rever o desempenho da sua equipe a cada mês ou a cada trimestre. Eles estão no caminho certo? Foram atingidos os seus objetivos? Se tudo está a mil maravilhas, ok. Mas, se não, você pode ter que considerar maneiras de ajudá-los […]
Como trabalhar a memória para o sucesso nas vendas?
A capacidade de lembrar informações importantes é uma das habilidades mais úteis que você pode desenvolver para se tornar um profissional de vendas mais bem-sucedido. Sim, a memória é de fato uma “competência” que pode ser desenvolvida com um pouco de treinamento e prática. Claramente, as habilidades de memória podem lhe dar uma vantagem em uma […]
Diferença entre palestra e treinamento de vendas
Você lidera equipes de vendas e está inserido no âmbito corporativo? Então sabe da urgência que o mercado promove, no sentido do aperfeiçoamento e evolução constante dos colaboradores, não é verdade? E exatamente dentro dessa realidade corporativa, tanto a palestra de vendas quanto o treinamento de vendas, se apresentam como ferramentas poderosas para potencializar os […]
