Supere o medo de falar com potenciais clientes
Esqueça soluções temporárias e truques mentais para aliviar o medo. Você precisa de maneiras para começar a desfrutar suas conversas com perspectivas; para acordar a cada dia sem medo e começar a gerar mais vendas. Isso é possível? Sim. Com as abordagens certa, é. São elas:
Conhecer o seu prospect antes de falar com ele
Uma abordagem mais produtiva seria pesquisar seus clientes potenciais. Isso não significa um olhar superficialmente seus nomes e seu local de trabalho. Significa descobrir todos os seus desejos e necessidades. Isso significa descobrir como o que você está vendendo se encaixa no estilo de vida deles.
Você não está vendendo: você está ajudando
Ao falar com as perspectivas que você já tenha investigado, o cenário se torna semelhante a falar com alguém que você já faz negócios com ele. Você identificou uma necessidade de seus serviços ou produtos. Agora, em vez de vender, você está simplesmente aconselhando a outra pessoa sobre como sua oferta poderia melhorar os seus negócios.
Dê adeus ao Script
Usar um script faz você parecer um robô, e quando você usa um script que você está ‘lendo’ não ‘falando’ com os seus clientes. As crianças gostam que os adultos leiam para elas, mas os adultos, por outro, odeiam isso. A forte dependência de um script, muitas vezes, gera mais medo, e isso é porque a qualquer momento durante a conversa todo o script pode descarrilar.
Com estas dicas simples você pode começar a perceber que o medo está apenas na sua cabeça. Os potenciais clientes são apenas pessoas querendo resolver seus problemas, e você só tem que apresentar a eles como o que você vende pode ser a solução. Leve tudo como uma conversa de amigo para amigo, e as coisas vão fluir naturalmente até o objetivo final: a venda.
