Nas vendas, não seja a bela adormecida
Quem não gostaria que um príncipe cliente subisse em um cavalo branco e varresse para longe a queda nas vendas, e trouxesse aquele negócio maravilhoso que mudasse a história dentro da empresa, enquanto você só está ali, esperando? Seria um verdadeiro conto de fadas! Mas, infelizmente, somente nos filmes da Disney a Bela Adormecida vive feliz para sempre.
No mundo real, viver passivamente à espera de clientes é uma estratégia de vendas condenada ao fracasso. Independentemente de quão bom o seu produto ou serviço seja, você precisa se permanecer proativo, nos bons ou maus momentos, se você quiser fazer as vendas alcançarem o sucesso que você deseja.
Se você ou sua equipe são como a Bela Adormecida, e vivem passivamente à espera de um fechamento de vendas milagroso, é hora de acordar e começar a se concentrar no seguinte:
Prospecte com entusiasmo
A prospecção sempre deve ser pensada como uma prioridade. Essa parte é absolutamente essencial no desenvolvimento de negócios. Dedique-se à prospecção de clientes e se concentre na obtenção de compromissos agendados para apresentar ofertas.
Domine o que você vende, e mostre isso
Tenha os benefícios e funcionalidades do seu produto/serviço na ponta da sua língua. Basicamente, seja inteligente e preparado para responder a uma grande variedade de questões, objeções e dúvidas de seus clientes potenciais.
Tenha uma rede de contatos estratégica
O networking é mais importante do que nunca. Utilize as oportunidades de networking para fazer negócios e estar sempre atento ao que o seu concorrente está fazendo. Esteja sempre à frente. Muitas vezes, aqueles que parecem ser os menos propensos a lhe dar informações ou pistas para o fechamento de um bom negócio, são exatamente os que acabam te surpreendendo com as maiores oportunidades de vendas.
O importante e não “dormir no ponto”, e não deixar a oportunidade passar. As suas vendas estão em suas mãos.
E você, está longe de ser a Bela Adormecida nas vendas?
Conheça a palestra de vendas Paul&Jack e aprenda as melhores táticas para sair na frente e jamais dormir em serviço quando o assunto é o seu sucesso nas vendas.
