Vídeo Business Paul&Jack
Quem não adora uma dica rápida e eficaz sobre motivação e vendas? Aquela que pode mudar sua visão sobre as coisas de uma hora pra outra, e fazer você ter um outro tipo de pensamento sobre a sua vida profissional? Pois é! Essa é uma das propostas do Vídeo Business, uma sessão do canal de Paul&Jack […]
Treinamento de vendas e seus benefícios no atendimento ao cliente
Um treinamento de vendas para quem presta serviço ao cliente é inigualável por várias razões, começando pelo fato de que representantes de vendas bem treinados significa que eles vão seguir um procedimento que está de acordo com as políticas da empresa. Isso garante que eles forneçam informação adequada para os clientes. Por isso, um treinamento […]
Como ter grandes vendedores e uma equipe excepcional?
Uma empresa de vendas não tem vantagem competitiva sem ter uma equipe de vendas excepcional, e uma equipe de vendas excepcional é composta de grandes vendedores. Mas como construir grandes vendedores que compõem uma equipe de vendas excepcional? Tendo bons vendedores Claro, você não consegue construir um grande vendedor se o próprio vendedor não tem caráter, […]
Para ser o melhor, é preciso lidar com “ofensas”
Nesse mercado de hoje, superlotado e saturado, os empresários têm duas opções: serem diferentes ou invisíveis. Muitos deles, de praticamente todos os setores, estão se afogando em um mar de mesmice. Os produtos, as publicidades… Tudo se parece a mesma coisa, têm a mesma aparência e os discursos de vendas e explicações de serviços têm […]
Qual a melhor palestra de vendas?
Qual a melhor palestra de vendas? Para uma palestra de vendas ser eficaz, deve manter o público animado, o tempo todo, e fazê-los lembrar de tudo 24 horas por dia, sete dias por semana. Enquanto seminários de vendas, consultorias e reuniões de treinamento são valiosas, quando as pessoas participam de uma palestra de vendas, elas […]
Realmente existe o ‘vendedor nato’?
Realmente existe o ‘vendedor nato’? Todos nós já ouvimos a expressão de que alguém já nasceu vendedor. Parece muitas vezes, que a pessoa que usa essa expressão é aquela que está tentando desviar para longe dela a aparência de que está lutando para conseguir vender. As pessoas que são malsucedidas são as mais rápidas em […]
As vendas são um exercício de contato
Você não pode realizar uma venda até que você faça contato com um cliente, certo? Isso é indiscutível. As vendas são um exercício de contato. Sendo assim, por que muitos vendedores ainda vão contra isso, e transformam a venda em algo completamente frio, como apenas um e-mail ou insistência? Se nós não fizermos contato com […]
Confiança, tempo e tática – Os segredos de boas negociações
Uma boa negociação requer uma boa estratégia. E quanto mais clara for a sua estratégia antes de negociar, mais bem-sucedido você será. No cerne da estratégia, podemos dizer que está a confiança, o tempo e a tática. Se você conseguir dominar essas habilidades de venda, você vai reforçar a sua motivação e, claro, seus lucros. […]
A palestra de vendas que vai transformar a vida dos seus vendedores
A palestra de vendas que vai transformar a vida dos seus vendedores As empresas que prosperam nesta economia atual do Brasil são aquelas que têm sucesso na criação de uma cultura de vendas, onde todos os funcionários podem se sentir confortáveis em seu papel nas vendas dentro do negócio. Aquelas empresas que não estão preocupadas […]
Como anda seu processo de vendas?
Como anda seu processo de vendas? O ambiente de vendas hoje nas empresas faz com que a necessidade de se vender seja cada vez mais importante. Se você acha que você é a exceção a esta regra, pergunte a si mesmo o seguinte: Alguma vez você já ofereceu um preço baixo só para manter um […]
Telefone: uma arma poderosa que você tem nas mãos
Telefone: uma arma poderosa que você tem nas mãos O telefone é mais poderoso do que todos os outros desenvolvimentos tecnológicos. Sabe por que? Porque em algum momento todos vão usar o telefone, seja para alcançar a pessoa certa, fechar uma venda, bater um papo com um cliente ou lidar com algum problema dele. Por isso, […]
Como dominar negociações de vendas
A primeira guerra a ser vencida é a batalha dentro do vendedor contra os pensamentos deteriorantes. Ao se tornar evidente nos resultados desejados, ele ou ela tem a maior chance de sucesso em uma negociação de venda. E algumas das melhores formas de fazer isso são: Eliminar a ansiedade O cérebro ama opções. Um vendedor […]
Aprenda, ensine e, depois, venda
Para te ajudar a criar uma vantagem competitiva no mercado, separei algumas dicas importantes. Veja só: Aprender? Sim! Aprender algo sobre o cliente é e-s-s-e-n-c-i-a-l se você quer ajudá-lo a identificar suas necessidades. Um exemplo disso é descobrir os limites financeiros do seu cliente. Você pode ensinar Essa é uma maneira de você ajudar o […]
Criando (e mantendo) vendedores de alto desempenho
Criando (e mantendo) vendedores de alto desempenho Muitas empresas que trabalham com vendas vêm me pedir ajuda para criar uma cultura de vendas de alta performance para seus vendedores. Não importa como estejam as condições de mercado hoje, é muito comum perder seus melhores desempenhos para a concorrência. Nós todos sabemos que as pessoas certas […]
Um bom vendedor é esperto, não insistente
Um bom vendedor é esperto, não insistente Para se tornar mais hábil nessa geração “anti compra”, o vendedor precisa ser esperto, ao invés de insistente. Quer umas dicas infalíveis e superinteligentes? Olha só: Quando se trata de vendas, os seus clientes são seus maiores críticos. Quando você acredita que está conseguindo uma venda, eles vão […]
O que funcionou ontem, pode não funcionar hoje
O tema de vendas, como qualquer outro assunto, tem muitas informações falsas, simplesmente porque os tempos mudam. Coisas que funcionaram muito bem ontem, no próximo dia podem não funcionar mais. Uma coisa que os vendedores precisam aprender é que é importante dominar uma conversa, responder perguntas com uma outra valiosa e eliminar aquele “ar de […]
Uma palestra de vendas eficaz deve conter estes elementos
Uma palestra de vendas eficaz deve conter estes elementos Para uma palestra de vendas ser eficaz, deve manter as pessoas enérgicas, e depois estar disponível em sua mente quando necessário: 24 horas por dia, sete dias por semana. Nesta era digital, você não tem tempo para esperar a informação que você precisa quando você tem […]
Pare de ‘lutar’ para fechar uma venda
Pare de ‘lutar’ para fechar uma venda É muito fácil colocar a culpa no cliente quando eles se recusam a dizer “sim” e comprar de você. Posso dizer que a maioria dos vendedores já teve esse sentimento, e mais de uma vez. Mas, infelizmente, a profissão de vendas será sempre aquela em que se ouve […]
A verdadeira palestra de vendas transformadora
A verdadeira palestra de vendas transformadora Você conhece uma boa palestra de vendas? Digo, você conhece realmente uma BOA palestra de vendas? Bom, acho que primeiro precisamos definir a palavra “boa” nessa frase, certo? Quando digo uma boa palestra de vendas, falo daquela envolvente, interativa, com conteúdo nunca visto antes e que se torna inesquecível […]
Três erros das vendas que você deve evitar
Três erros das vendas que você deve evitar Para não permitir que você, depois de ler esse primeiro parágrafo incentivador, feche esse texto e saia por aí achando que treinar, treinar e treinar já basta, separei três erros muito comuns no meio de quem trabalha com vendas, e que você deve evitar a qualquer custo. […]
