O Marketing Pessoal é uma parte essencial do seu sucesso
Se você ainda não sabia disso, então saiba agora: O marketing pessoal é uma parte fundamental (indispensável) para você alcançar o pleno sucesso profissional. É a técnica de persuasão mais importante do mundo. Como você se apresenta afeta a reputação do seu negócio, tanto quanto ele faz a sua carreira profissional. A sua marca pessoal […]
Como ter grandes vendedores e uma equipe excepcional?
Uma empresa de vendas não tem vantagem competitiva sem ter uma equipe de vendas excepcional, e uma equipe de vendas excepcional é composta de grandes vendedores. Mas como construir grandes vendedores que compõem uma equipe de vendas excepcional? Tendo bons vendedores Claro, você não consegue construir um grande vendedor se o próprio vendedor não tem caráter, […]
O sucesso da sua empresa depende das habilidades de vendas
Em um negócio empresarial, muitas vezes, a pessoa que vende diretamente não é a única que está vendendo um conceito, produto ou serviço. Se você for o proprietário, deixar que a venda seja uma tarefa totalmente dos outros pode ser um erro, porque os clientes querem saber que há uma liderança por trás da empresa. […]
Para ser o melhor, é preciso lidar com “ofensas”
Nesse mercado de hoje, superlotado e saturado, os empresários têm duas opções: serem diferentes ou invisíveis. Muitos deles, de praticamente todos os setores, estão se afogando em um mar de mesmice. Os produtos, as publicidades… Tudo se parece a mesma coisa, têm a mesma aparência e os discursos de vendas e explicações de serviços têm […]
A mágica por trás da recuperação de clientes perdidos
Entre os preceitos comerciais comumente aceitos está o fato de que retenção clientes existentes é muito mais rentável do que ganhar novos. Por isso, você precisa verificar a fundo se realmente está mantendo sua lista atual de clientes felizes. No mundo real, isso é quase sempre impossível, especialmente quando surgem circunstâncias além de seu controle […]
Qual a melhor palestra de vendas?
Qual a melhor palestra de vendas? Para uma palestra de vendas ser eficaz, deve manter o público animado, o tempo todo, e fazê-los lembrar de tudo 24 horas por dia, sete dias por semana. Enquanto seminários de vendas, consultorias e reuniões de treinamento são valiosas, quando as pessoas participam de uma palestra de vendas, elas […]
Realmente existe o ‘vendedor nato’?
Realmente existe o ‘vendedor nato’? Todos nós já ouvimos a expressão de que alguém já nasceu vendedor. Parece muitas vezes, que a pessoa que usa essa expressão é aquela que está tentando desviar para longe dela a aparência de que está lutando para conseguir vender. As pessoas que são malsucedidas são as mais rápidas em […]
Aprendendo com as vendas a atingir seu objetivo de negócio
Desde as roupas que você veste até as histórias que você conta, você está vendendo a si mesmo em tudo que faz. Então, por que não dominar as vendas e intencionalmente e aprender as melhores maneiras de alcançar o sucesso em todos os aspectos da sua vida? Quer você acredite ou não, todo mundo está […]
As vendas são um exercício de contato
Você não pode realizar uma venda até que você faça contato com um cliente, certo? Isso é indiscutível. As vendas são um exercício de contato. Sendo assim, por que muitos vendedores ainda vão contra isso, e transformam a venda em algo completamente frio, como apenas um e-mail ou insistência? Se nós não fizermos contato com […]
Como se posicionar como um líder?
Como se posicionar como um líder? Se você é um líder, faça sua equipe ter o mesmo pensamento que você. E se você é um vendedor, comece a pensar e se posicionar como um líder em seu ramo. Você vai se surpreender em como pode aumentar seus lucros com as vendas de seus produtos e […]
Confiança, tempo e tática – Os segredos de boas negociações
Uma boa negociação requer uma boa estratégia. E quanto mais clara for a sua estratégia antes de negociar, mais bem-sucedido você será. No cerne da estratégia, podemos dizer que está a confiança, o tempo e a tática. Se você conseguir dominar essas habilidades de venda, você vai reforçar a sua motivação e, claro, seus lucros. […]
Globo realiza matéria com Palestrante Paul Friedericks
Nos tempos de crise, fica ainda mais difícil motivar equipes de vendas, concorda? Não devia! Isso é só para quem não conhece as técnicas mágicas e motivacionais das palestras de vendas Paul&Jack. A Rede Globo comprovou isso nesta reportagem superinteressante realizada recentemente com nossa equipe durante palestra de vendas apresentada na Associação Comercial, Industrial e […]
A palestra de vendas que vai transformar a vida dos seus vendedores
A palestra de vendas que vai transformar a vida dos seus vendedores As empresas que prosperam nesta economia atual do Brasil são aquelas que têm sucesso na criação de uma cultura de vendas, onde todos os funcionários podem se sentir confortáveis em seu papel nas vendas dentro do negócio. Aquelas empresas que não estão preocupadas […]
Por que contratar uma palestra de fim de ano Paul&Jack
Por que contratar uma palestra de fim de ano Paul&Jack Como foi o ano da sua empresa? Como sua equipe se empenhou ao longo dos 365 dias para alcançar as metas que foram impostas? Para alguns que estão lendo este texto, a resposta pode ser muito satisfatória, para outros, nem tanto. Mas, independentemente dos resultados […]
Como anda seu processo de vendas?
Como anda seu processo de vendas? O ambiente de vendas hoje nas empresas faz com que a necessidade de se vender seja cada vez mais importante. Se você acha que você é a exceção a esta regra, pergunte a si mesmo o seguinte: Alguma vez você já ofereceu um preço baixo só para manter um […]
Telefone: uma arma poderosa que você tem nas mãos
Telefone: uma arma poderosa que você tem nas mãos O telefone é mais poderoso do que todos os outros desenvolvimentos tecnológicos. Sabe por que? Porque em algum momento todos vão usar o telefone, seja para alcançar a pessoa certa, fechar uma venda, bater um papo com um cliente ou lidar com algum problema dele. Por isso, […]
Metas? Ok! Mas seja realista R$15
Metas são uma coisa que todo empresário ama. Colocar uns números e esperar que a equipe os cumpra dentro do prazo é a regra do jogo para muitas empresas. Se você faz parte de uma empresa assim, que impõe metas para seus funcionários – principalmente se for o dono do negócio ou um líder de […]
Como dominar negociações de vendas
A primeira guerra a ser vencida é a batalha dentro do vendedor contra os pensamentos deteriorantes. Ao se tornar evidente nos resultados desejados, ele ou ela tem a maior chance de sucesso em uma negociação de venda. E algumas das melhores formas de fazer isso são: Eliminar a ansiedade O cérebro ama opções. Um vendedor […]
Aprenda, ensine e, depois, venda
Para te ajudar a criar uma vantagem competitiva no mercado, separei algumas dicas importantes. Veja só: Aprender? Sim! Aprender algo sobre o cliente é e-s-s-e-n-c-i-a-l se você quer ajudá-lo a identificar suas necessidades. Um exemplo disso é descobrir os limites financeiros do seu cliente. Você pode ensinar Essa é uma maneira de você ajudar o […]
Criando (e mantendo) vendedores de alto desempenho
Criando (e mantendo) vendedores de alto desempenho Muitas empresas que trabalham com vendas vêm me pedir ajuda para criar uma cultura de vendas de alta performance para seus vendedores. Não importa como estejam as condições de mercado hoje, é muito comum perder seus melhores desempenhos para a concorrência. Nós todos sabemos que as pessoas certas […]
