Uma empresa de vendas não tem vantagem competitiva sem ter uma equipe de vendas excepcional, e uma equipe de vendas excepcional é composta de grandes vendedores. Mas como construir grandes vendedores que compõem uma equipe de vendas excepcional?
Tendo bons vendedores
Claro, você não consegue construir um grande vendedor se o próprio vendedor não tem caráter, crenças, atitudes e atributos necessários para ter sucesso nas vendas. Uma vez que você tem uma pessoa que é composta por todas essas características, então você pode construir um grande vendedor.
Combinando formação + experiência
Você constrói grandes vendedores oferecendo a eles oportunidades de formação e desenvolvimento que eles precisam para ter sucesso. Quando eles têm formação sobre os fundamentos de venda e conhecimento do produto, você começa a construir um entendimento fundamental sobre o jogo das vendas dentro de suas quatro paredes, ou fora delas. Mas aprender a vender não é um exercício acadêmico, se lembre disso. Tudo é aprendido na pratica.
Oferecendo uma palestra de vendas
Se você quer construir um grande vendedor, você tem que ajudá-los a entender o que se passa na frente de seus clientes. Em uma palestra de vendas de Paul&Jack, eles aprendem algumas táticas incríveis que nem imaginavam que existiam, e podem usá-las no dia a dia.
A construção de grandes vendedores requer um investimento contínuo em suas habilidades. Na verdade, quanto mais um vendedor aprende, entende e pratica habilidades valiosas, mais ele ganha na hora do “tudo ou nada” com o cliente. O importante é entender que eles sempre estão em busca de respostas, e ter uma carta na manga para orientá-los é fundamental.
Sempre oferecer desafios maiores, gradualmente
Construir grandes vendedores também requer proporcionar desafios maiores, para que eles possam obter maiores conquistas. Os vendedores se desenvolvem mais quando têm a oportunidade de abordar maiores e maiores desafios. E isso significa que você também deve ajuda-los a lidar com esses desafios maiores.
