Para alcançar o sucesso, seja feliz primeiro
E se eu lhe dissesse que tudo o que você pensou sobre a definição de objetivos não é exatamente a maneira mais adequada? Esqueça tudo o que você sonha conseguir na vida, da maneira que você pensa. Por quê? Porque eu sei que se você sempre pensa nisso, não importa o que você quer conseguir. E ser assim, faz […]
É hora de parar de desmotivar sua equipe
A pergunta “Como você motiva sua equipe” tecnicamente pode estar errada para você. A mais adequada, em muitos momentos, seria: “O que você está fazendo para desmotivar sua equipe?” Muito pode acontecer aos funcionários que os fazem perder a motivação, e isso deve ser identificado para ser banido da empresa de uma vez por todas. […]
A cultura da sua empresa influencia nas vendas. Entenda por quê.
No atual cenário empresarial do Brasil, é seguro dizer que ter uma cultura sólida é algo bom – algo que vale a pena lutar. Já houve muitas pesquisas detalhadas sobre como a cultura tem uma influência positiva internamente na retenção e/ou produtividade. Então, quando as linhas entre a cultura e a percepção dos clientes começam […]
4 Tipos de perspectivas e como lidar com cada uma delas
Como podemos conseguir mais vitórias? Cada cliente é único quando se compra um produto ou serviço. Por isso, hoje, quero apresentar exemplos de quatro perspectivas que você pode reconhecer, e como lhe atender de acordo com os seus estilos de compra pessoais. 4 Tipos de perspectivas e como lidar com cada uma delas: O suspeito Esse […]
Você está usando ou desperdiçando o seu tempo?
Se você é um dono de empresa, ou mesmo um profissional empregado, quando ouve a palavra “ocupado”, é como se ela descrevesse todo o seu dia? Isso porque você parece estar sempre em movimento, sempre. Mas, será que com essas ocupações, você está usando ou desperdiçando o seu tempo? É muito importante você saber responder […]
Como ter atitude e virar o jogo nas vendas?
Se vender se baseasse exclusivamente no talento, ninguém iria incomodar de comprar um livro de autoajuda para ter sucesso nas vendas. Você pode comprar um, mas só vai queimar-se tentando seguir o mantra de sucesso do autor – sem nunca conseguir ver uma pitada dos resultados prometidos. Felizmente, vender o sucesso depende mais da formação do que […]
Por que você não deve ignorar o pós-venda?
Podemos dizer que o pós-venda é como um carinho depois do sexo. Isso mesmo! Se você trata bem a pessoa, as chances de que vocês voltem a se ver novamente são grandes. Agora se você nem sequer manda uma mensagem ou faz uma ligação, está descartada a possibilidade de “rolar outra vez”. No mundo dos […]
Inteligência e planejamento – Duas coisas que influenciam na produtividade
A princípio, você pode pensar que o planejamento é apenas uma maneira de procrastinar. Isso porque muitas empresas têm sido construídas sem um plano de negócios (são raras, mas existem). Mas não é bem assim. A realidade é que muitas pessoas planejam muito e não tomam ações. Quando eu falo sobre o planejamento, estou falando […]
Nas vendas, menos é mais
Sabia que menos produtos melhoram a probabilidade de uma decisão de compra? Uma extensa pesquisa nos campos da psicologia cognitiva e neurociência cognitiva tem fornecido respostas definitivas para essa questão. Esses estudos científicos têm revelado como o cérebro humano consegue a cognição. Um exemplo vem do psicólogo norte-americano George Miller em seu famoso artigo: O […]
Seus vendedores realmente sabem a maneira certa de vender?
Vender é trabalhar com os clientes para ajudá-los a encontrar as necessidades que eles não percebem que têm. Trata-se de ajudar os clientes a ver como a solução para a qual eles estão procurando pode ser encontrada no que você está oferecendo. Seus vendedores realmente sabem a maneira certa de vender? Vender não é criar ordens […]
O poder de reconhecer as pessoas pelo que elas são
Talvez seja melhor reconhecer as pessoas pelo que elas são. Talvez seja melhor ter um entendimento completo de seus conjuntos de habilidades e um bom senso do quão elas são capazes de contribuir. Por isso eu trabalho esse conceito em meus treinamentos de vendas, para configurar as pessoas que pensam estar em fracasso e leva-las […]
Palestra sobre Vendas com Mágica e Sacadas que Funcionam na Vida Real com Palestras Paul&Jack para Sopetra
Em Maio 2016 apresentamos a nossa Palestra sobre Vendas “Os 10 Segredos do Vendedor Mágico” para todos os representantes da Sopetra em São Paulo. Revelamos todos os segredos que fazem de Paul&Jack um sucesso desde 1994. Vendas, Motivação, Foco, Estudo, Disciplina, Produtividade e muitos outros temas são abordados durante 90 minutos. Tudo apresentado com muita […]
