A princípio, você pode pensar que o planejamento é apenas uma maneira de procrastinar. Isso porque muitas empresas têm sido construídas sem um plano de negócios (são raras, mas existem). Mas não é bem assim. A realidade é que muitas pessoas planejam muito e não tomam ações. Quando eu falo sobre o planejamento, estou falando de escrever e determinar seus objetivos e sonhos, e trabalhar com inteligência para alcançá-los.
No ambiente de vendas, ter um plano de trabalho diário é fundamental para saber o que você precisa fazer, a maneira como você deve abordar seus clientes e potenciais e as chamadas que você tem de fazer, bem como os compromissos que você pode assumir. Você precisa de um plano de trabalho diário para ser produtivo. Sem ele você dificilmente alcançará o que almeja.
As pessoas que cultivam uma mentalidade planejadora são as que obtém o melhor desempenho frente a um desafio. Podemos chamar isso de “vantagem da inteligência”.
Se você quiser chegar a algum lugar, você não apenas começar a dirigir e espera que você de alguma forma chegue lá, certo? Você faz um plano e o ajusta conforme necessário ao longo do caminho. Para os vendedores, o processo de vendas ou metodologia de vendas atua como esse roteiro, em que um percurso de um cliente deve ser traçado até a sua decisão. Dessa forma, é possível trabalhar de maneira proativa em vez de reativa, e ser alertado quando as coisas não vão bem.
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Grandes negócios nunca são fechados sozinhos
Os grandes vendedores sabem disso. Assim, para conduzir grandes oportunidades, sempre se certifique de:
- Aprender com grandes treinadores
- Vender “oportunidade”, e não produto ou serviço
- Se envolver com os líderes
- Motivar seus companheiros de equipe para crescer junto com você
Grandes vendedores sabem que as vendas e negócios complexos não são fechados facilmente. Há um monte de trabalho, um monte de pessoas para coordenar e convencer e uma quantidade infinita de tarefas. Por isso, o melhor dos melhores não só pensa em como ganhar o cliente, eles dominam o plano para não o perder. Eles testam seus aliados, neutralizam seus concorrentes e têm 100% de certeza de que eles são informados quando as coisas não estiverem indo conforme o planejado. Se preparar para o pior torna possível agir proativamente e tomar medidas corretivas com antecedência.
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É incrível como muitos vendedores não têm um plano inteligente para o seu trabalho dentro da empresa. Inteligência e planejamento. Como resultado, eles começam a trabalhar apenas o hoje, sem pensar no futuro, e nunca alcançam o que pretendem, podendo se distrair facilmente com atividades de baixa prioridade e confundir atividades supérfluas com atividades de total necessidade. Muitos vendedores precisam desenvolver a habilidade de inteligência para conquistar sua produtividade e ir em direção ao sucesso.
E você, também acredita que a inteligência anda junto com a produtividade? Deixe um comentário com suas opiniões.
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