O tema de vendas, como qualquer outro assunto, tem muitas informações falsas, simplesmente porque os tempos mudam. Coisas que funcionaram muito bem ontem, no próximo dia podem não funcionar mais.
Uma coisa que os vendedores precisam aprender é que é importante dominar uma conversa, responder perguntas com uma outra valiosa e eliminar aquele “ar de vendedor”. Quanto mais tempo você pratica isso, mais você cria valor para a sua perspectiva e, em seguida, consegue mostrar bem o seu preço. Eu mesmo estudei alguns segredos que criam estratégias psicológicas, tais como tonalidade de voz e adaptação a tipos de personalidade.
Eu tenho levado minhas palestras de vendas para centenas de empresas em todo o Brasil – os melhores vendedores e as melhores equipes não usam truques. Eles não combinam tons ou tipos de personalidade falsos, e eles não respondem a perguntas com outras perguntas de insistência ou tentam controlar o processo de vendas. Os melhores vendedores são transparentes, honestos e são atualizados, sempre sabendo que mais cedo ou mais tarde, os compradores vão ver através de seus truques, se houver.
Quando um vendedor ou uma empresa inteira trabalham com informações que não são mais relevantes, e as aceitam como verdade, eles têm suas chances de sucesso reduzidas. O mundo está cheio de informações falsas e ultrapassadas.
Pense que os vendedores e empresa precisam ser atualizados tanto sobre o seu mercado, produto ou serviço, quanto sobre as novas técnicas de vendas. Algumas coisas que posso dizer para você hoje podem ser transformadas amanhã e não valerem mais. Por isso, é muito importante estar sempre por dentro do que há de novo.
Quer treinar sua equipe e fazer a sua empresa sair na frente com as vendas, simplesmente por ter vendedores cheios de energia e entusiasmo? Você precisa conhecer a palestra de vendas Paul&Jack.
