O sucesso não é um truque de mágica
Ter um negócio é como viver um sonho que se tornou realidade, mas outros sonhos ainda continuam. E quando esses sonhos e objetivos são enormes, o empresário pode ser chamado ambicioso (no melhor sentido da palavra). O sucesso não é um truque de mágica. Empresários fazem promessas para si, para seus funcionários e seus clientes, como […]
Vender é ajudar as pessoas a comprar
A frase “ajudar as pessoas a comprar” pode não significar muito para você, mas quando você entende o real significado de ajudar as pessoas a comprar e não simplesmente vender. Passa a ter uma mentalidade completamente diferente sobre as vendas. Vender é ajudar as pessoas a comprar. Então, qual é a diferença entre vender a alguém […]
Como ser um membro exemplar da equipe nos negócios?
A habilidade número um que você deve adquirir para ser um membro exemplar de uma equipe nos negócios é uma conduta adequada. Ou seja, a forma como você age é mais importante do que os seus proêmios, elogios e realizações passadas juntos. Se você não pode se dar bem com as pessoas, você não vai […]
Por que as escolas deveriam ensinar a empreender?
É perceptível que, enquanto a sociedade inova, nossas escolas permaneceram estagnadas. Como resultado, elas não estão formando pensadores para as necessidades mundiais. Claro, existem algumas escolas públicas e privadas que estão se modernizando, fazendo os alunos trabalharem em grupos para resolver problemas, aprender coisas on-line e integrar a ciência com as artes. Mas, infelizmente, maioria […]
3 Qualidades essenciais para melhorar seus resultados nas vendas
O desejo de melhorar os resultados é algo que está presente na maioria das empresas. Não é à toa, porque é a única maneira de fazer negócio crescer. No artigo de hoje, separei três características muito simples, mas com grandes implicações, que vão fazer a diferença nos seus resultados de vendas. Para ser breve, as três qualidades […]
3 perguntas a fazer se você é líder de equipe de vendas
Para um líder de vendas, estar sempre em direção ao crescimento do negócio e aumento das vendas é mais que uma regra, é uma obrigação. Mas, se as coisas não vão bem e você não sabe o que pode ser, tenho três perguntas que você deve fazer a si mesmo para descobrir a resposta: Como […]
Case de sucesso não é fazer o cliente feliz
O sucesso de uma empresa não se baseia na premissa de fazer os clientes felizes. Embora a tese de que a satisfação do cliente promove a fidelidade em longo prazo seja verdadeira. Porém, a entrega desses resultados é o que pode causar confusão na cabeça de líderes e gestores. Case de sucesso não é fazer o […]
Saia da sua zona de conforto e seja feliz
Você provavelmente ouve com muita frequência as pessoas dizerem que você precisa sair da sua zona de conforto. Na verdade, muitas vezes há até mesmo uma representação gráfica disso, com um círculo denotado como “zona de conforto“, e um ponto pequeno fora do círculo indicado “onde a mágica acontece”, e onde você deve estar. Mas, […]
Por que a fidelidade do cliente é importante para a sua empresa?
A lealdade do cliente pode ser vagamente definida como a predisposição de um determinado cliente a comprar seus produtos ou serviços ao invés de optar por outros da mesma categoria disponíveis no mercado. Investir na fidelidade do cliente deve ser um compromisso integral de qualquer estratégia de marketing dentro da empresa. Quando os empresários pensam […]
O que é mais rentável: venda ou pós-venda?
Você já deve ter feito essa pergunta a si mesmo algumas vezes. Isso porque provavelmente deve ter tentado identificar onde investir mais esforços. Mas, o que tenho a dizer para você é que deve existir um equilíbrio. Ou seja, tudo que você fizer deve ser focando na fidelização do cliente. Ou seja, vender pensando na […]
Para líderes: diferença entre vendas e marketing
Diferença entre vendas e marketing: qual a importância de compreender o que difere estes conceitos tão confundidos? Como um líder de equipe, o tempo é um recurso. Você deve tentar passar cada minuto da sua vida de trabalho da maneira mais eficaz possível. Isto significa reduzir o tempo que passa nas vendas e aumentar o […]
A motivação de equipes é uma ciência
Ao longo da minha carreira como mágico e palestrante, eu tenho analisado e estudado a ciência por trás da motivação de profissionais, principalmente, os que lidam com vendas. Com isso, aprendi a formar hipóteses, observar e tirar conclusões. E quando comecei a aplicar os métodos para incentivar a motivação de equipes, consegui perceber como os […]
5 Coisas que podem piorar o desempenho da equipe de vendas
Se a sua empresa está lidando com números de vendas decepcionantes, existem algumas coisas que você pode fazer para melhorar o desempenho da equipe. Ao olhar para estes cinco erros comuns, você pode ser capaz de identificar as coisas que você pode fazer para motivar seus funcionários e obter melhores resultados. 5 Coisas que podem piorar […]
6 Razões que fazem as pessoas comprarem por emoção
Quando o que está em jogo é fazer a sua perspectiva colocar a mão no bolso e comprar de você, existem gatilhos de vendas emocionais muito específicos que você pode utilizar. E você não deve negligenciá-los, porque isso pode fazer com que você perca o dinheiro que outro vendedor experto nessas táticas pode ganhar. 6 Razões […]
As principais vantagens de uma venda pessoal
Uma vantagem chave da venda pessoal é que ela trabalha mais do que o objetivo de promover um produto ou serviço. Ela é uma comunicação de duas vias. Na venda pessoal, o vendedor pode ajustar a mensagem à medida que ganha feedback dos potenciais clientes e clientes atuais. O que é venda pessoal? É o […]
