Realmente existe o ‘vendedor nato’?
Realmente existe o ‘vendedor nato’? Todos nós já ouvimos a expressão de que alguém já nasceu vendedor. Parece muitas vezes, que a pessoa que usa essa expressão é aquela que está tentando desviar para longe dela a aparência de que está lutando para conseguir vender. As pessoas que são malsucedidas são as mais rápidas em […]
Aprendendo com as vendas a atingir seu objetivo de negócio
Desde as roupas que você veste até as histórias que você conta, você está vendendo a si mesmo em tudo que faz. Então, por que não dominar as vendas e intencionalmente e aprender as melhores maneiras de alcançar o sucesso em todos os aspectos da sua vida? Quer você acredite ou não, todo mundo está […]
As vendas são um exercício de contato
Você não pode realizar uma venda até que você faça contato com um cliente, certo? Isso é indiscutível. As vendas são um exercício de contato. Sendo assim, por que muitos vendedores ainda vão contra isso, e transformam a venda em algo completamente frio, como apenas um e-mail ou insistência? Se nós não fizermos contato com […]
Confiança, tempo e tática – Os segredos de boas negociações
Uma boa negociação requer uma boa estratégia. E quanto mais clara for a sua estratégia antes de negociar, mais bem-sucedido você será. No cerne da estratégia, podemos dizer que está a confiança, o tempo e a tática. Se você conseguir dominar essas habilidades de venda, você vai reforçar a sua motivação e, claro, seus lucros. […]
Globo realiza matéria com Palestrante Paul Friedericks
Nos tempos de crise, fica ainda mais difícil motivar equipes de vendas, concorda? Não devia! Isso é só para quem não conhece as técnicas mágicas e motivacionais das palestras de vendas Paul&Jack. A Rede Globo comprovou isso nesta reportagem superinteressante realizada recentemente com nossa equipe durante palestra de vendas apresentada na Associação Comercial, Industrial e […]
A palestra de vendas que vai transformar a vida dos seus vendedores
A palestra de vendas que vai transformar a vida dos seus vendedores As empresas que prosperam nesta economia atual do Brasil são aquelas que têm sucesso na criação de uma cultura de vendas, onde todos os funcionários podem se sentir confortáveis em seu papel nas vendas dentro do negócio. Aquelas empresas que não estão preocupadas […]
Telefone: uma arma poderosa que você tem nas mãos
Telefone: uma arma poderosa que você tem nas mãos O telefone é mais poderoso do que todos os outros desenvolvimentos tecnológicos. Sabe por que? Porque em algum momento todos vão usar o telefone, seja para alcançar a pessoa certa, fechar uma venda, bater um papo com um cliente ou lidar com algum problema dele. Por isso, […]
Como dominar negociações de vendas
A primeira guerra a ser vencida é a batalha dentro do vendedor contra os pensamentos deteriorantes. Ao se tornar evidente nos resultados desejados, ele ou ela tem a maior chance de sucesso em uma negociação de venda. E algumas das melhores formas de fazer isso são: Eliminar a ansiedade O cérebro ama opções. Um vendedor […]
Aprenda, ensine e, depois, venda
Para te ajudar a criar uma vantagem competitiva no mercado, separei algumas dicas importantes. Veja só: Aprender? Sim! Aprender algo sobre o cliente é e-s-s-e-n-c-i-a-l se você quer ajudá-lo a identificar suas necessidades. Um exemplo disso é descobrir os limites financeiros do seu cliente. Você pode ensinar Essa é uma maneira de você ajudar o […]
Criando (e mantendo) vendedores de alto desempenho
Criando (e mantendo) vendedores de alto desempenho Muitas empresas que trabalham com vendas vêm me pedir ajuda para criar uma cultura de vendas de alta performance para seus vendedores. Não importa como estejam as condições de mercado hoje, é muito comum perder seus melhores desempenhos para a concorrência. Nós todos sabemos que as pessoas certas […]
Um bom vendedor é esperto, não insistente
Um bom vendedor é esperto, não insistente Para se tornar mais hábil nessa geração “anti compra”, o vendedor precisa ser esperto, ao invés de insistente. Quer umas dicas infalíveis e superinteligentes? Olha só: Quando se trata de vendas, os seus clientes são seus maiores críticos. Quando você acredita que está conseguindo uma venda, eles vão […]
Uma palestra de vendas eficaz deve conter estes elementos
Uma palestra de vendas eficaz deve conter estes elementos Para uma palestra de vendas ser eficaz, deve manter as pessoas enérgicas, e depois estar disponível em sua mente quando necessário: 24 horas por dia, sete dias por semana. Nesta era digital, você não tem tempo para esperar a informação que você precisa quando você tem […]
O que a sua equipe de vendas precisa?
Se o pessoal de vendas não está bem motivado, uma palestra de vendas ou motivacional é o que eles precisam. O conteúdo das palestras de vendas Paul&Jack trabalha baseando nas melhores táticas para os vendedores alcançarem o sucesso. É uma ótima maneira de a sua equipe ganhar algumas valiosas táticas para usar no mercado. Uma […]
Pare de ‘lutar’ para fechar uma venda
Pare de ‘lutar’ para fechar uma venda É muito fácil colocar a culpa no cliente quando eles se recusam a dizer “sim” e comprar de você. Posso dizer que a maioria dos vendedores já teve esse sentimento, e mais de uma vez. Mas, infelizmente, a profissão de vendas será sempre aquela em que se ouve […]
A verdadeira palestra de vendas transformadora
A verdadeira palestra de vendas transformadora Você conhece uma boa palestra de vendas? Digo, você conhece realmente uma BOA palestra de vendas? Bom, acho que primeiro precisamos definir a palavra “boa” nessa frase, certo? Quando digo uma boa palestra de vendas, falo daquela envolvente, interativa, com conteúdo nunca visto antes e que se torna inesquecível […]
Três erros das vendas que você deve evitar
Três erros das vendas que você deve evitar Para não permitir que você, depois de ler esse primeiro parágrafo incentivador, feche esse texto e saia por aí achando que treinar, treinar e treinar já basta, separei três erros muito comuns no meio de quem trabalha com vendas, e que você deve evitar a qualquer custo. […]
Todos somos vendedores
Todos somos vendedores Você pode não ter o cargo de vendedor, mas é imprescindível você polir suas habilidades e se tornar um comunicador melhor para vencer nos negócios e na vida. Se você tem sua própria empresa ou é empregado atualmente, há uma boa chance de que, em algum momento, ao longo do dia, você […]
Quer ter sucesso? Abrace o seu crescimento
Os empresários mais bem-sucedidos são aqueles que abraçam o seu próprio crescimento. Eles criam uma consciência de suas próprias habilidades e isso leva à ação. E o crescimento só ocorre quando é intencional, planejado e focado em um resultado. Mas por que isso não acontece com todas as pessoas que anseiam pelo crescimento? O ambiente é […]
Como a palestra de vendas pode melhorar as habilidades da sua equipe
Muitas palestras de vendas hoje em dia são baseadas totalmente em teorias, como verdadeiras aulas, focadas na memorização. São raras as que promovem uma experiência de interação, conversa significativa e conteúdo dinâmico sobre os principais obstáculos do “mundo real” que precisam ser superados. Neste artigo vamos ver alguns elementos críticos que são comumente ausentes em […]
Nas vendas, não seja a bela adormecida
Nas vendas, não seja a bela adormecida Quem não gostaria que um príncipe cliente subisse em um cavalo branco e varresse para longe a queda nas vendas, e trouxesse aquele negócio maravilhoso que mudasse a história dentro da empresa, enquanto você só está ali, esperando? Seria um verdadeiro conto de fadas! Mas, infelizmente, somente nos […]
