Quatro elementos que criam vendedor vencedor
Os vendedores de sucesso são aqueles que se concentram no que vai dar certo, não no que vai dar errado. Os perdedores veem armadilhas de areia no meio de campos verdes, já os vencedores veem apenas os campos verdes por onde passam. Mas, o que então faz um vendedor ser um vencedor? Otimismo Uma razão […]
A paixão pode limitar o seu desempenho nas vendas
Sabe aquelas sabedorias convencionais das quais ninguém questiona? Uma das que mais permeiam o meio das vendas é: “devemos ser apaixonados pelo que vendemos.” E como muitos desses mitos se enraízam em nossa mente, o da paixão, em especial, tem um potencial frustrante incontável para milhares de vendedores, gerentes de vendas e líderes em geral. A […]
O verdadeiro conceito de valor agregado de uma venda
Muitos líderes de vendas argumentam que não entendem porque o seu produto/serviço é diferente. Mesmo assim não conseguem alcançar a performance de vendas que desejam. A verdade é que tudo deve ter um valor acrescentado, um valor que agregue algo na vida das pessoas. Fazê-las se interessar. Sendo assim, vamos dar uma olhada em 5 maneiras […]
5 lições poderosas para líderes de vendas
Treinar vendedores para atingir suas metas de vendas é a prioridade de um líder. E eu, nos meus mais de 20 anos no show business, já lidei com inúmeros líderes de vendas de sucesso, e aprendi muito com cada um deles. Separei algumas dicas que acho cruciais das que podem ser consideradas verdadeiras lições para […]
Entusiasmo e falta de interesse repentinos no trabalho. Como lidar?
Às vezes, você já se sentiu entusiasmado, motivado e enérgico quando surge uma nova proposta de um cliente, ou alguma outra novidade no trabalho, e logo depois, em questão de minutos, perde todo o seu entusiasmo e interesse? Se sim, você não está sozinho, porque muitas pessoas passam por isso, todos os dias. Embora você […]
4 Coisas que os seus funcionários querem além de dinheiro
Conquistar, treinar e reter os melhores funcionários não é fácil, especialmente, hoje, na era da informação, em que o feedback imediato e uma estimulação excessiva lideram o caminho. Conquistar a confiança e interesse dos funcionários para com a sua empresa exige não só carisma e influência, mas também recompensas tangíveis e intangíveis que as pessoas […]
Você tem medo de ousar?
Uma frase de Henry Ford é tocante. Ela diz que os obstáculos são aquelas coisas assustadoras que você vê quando tira os olhos do seu objetivo. E há muita verdade nisso. As ideias ousadas são como peças de xadrez que avançam, elas podem ser surpreendicas com uma jogada matadora a qualquer momento, mas elas podem […]
Em que as pessoas altamente motivadas se diferenciam das outras?
Qual é a primeira coisa que vem à sua mente quando você acorda? Você pensa no que vai comer no café da manhã? O que dizer na reunião que terá logo quando chegar na empresa? Ou você simplesmente fica olhando para o teto por um bom tempo? Em qualquer uma dessas opções, a sua motivação […]
Rotina: grande assassina da motivação
A rotina é uma assassina da motivação. Ela é um padrão de vida que, como lava derretida, vai se arrastando lentamente até a idade adulta, cobrindo e consumindo nossas esperanças, sonhos e ambições. A rotina é fazer a mesma coisa todos os dias, porque isso é o que você sempre fez. É um círculo vicioso de repetição […]
Dicas mágicas para melhorar suas estratégias com a equipe de vendas
Vender é um trabalho difícil e duro. E para ser um vendedor de sucesso, é preciso ter uma energia de alto nível. No entanto, é fundamental encontrar maneiras de motivar um departamento inteiro, e não apenas identificar seus vendedores de sucesso. Caso contrário, os três ou quatro melhores vendedores trabalharão como loucos para ganhar, e […]
Os funcionários têm diferenças, e você deve apreciá-las
Muitos líderes se esforçam para tratar todos os empregados da mesma forma, pensando no senso de justiça igualitário. Porém, os grandes líderes são aqueles que prestam atenção nas pequenas diferenças sutis em motivações, necessidades, objetivos e estilos de funcionários e usam essas informações para orientá-los em trazer o melhor de cada empregado para os objetivos […]
Os líderes também precisam se motivar
Bons líderes são aqueles que estão sempre preocupados com a sua motivação pessoal. E quando os líderes se preocupam com sua motivação, conseguem colocar os processos de uma empresa em ordem para garantir que a produtividade esteja em seu melhor nível na equipe, e que os trabalhadores se sintam apoiados e felizes em seu local […]
Fechar uma venda não é simplesmente ‘fechar uma venda’
Não é difícil encontrar vendedores completamente insistentes, e que tem na mente a necessidade repetidamente e fulminante de “fechar a venda”. Mas, uma venda bem-sucedida não é aquela que você fecha, e pronto. O fechamento de uma venda nunca foi o resultado de uma competição verbal favorável ao vendedor. Em vez disso, um fechamento de […]
5 características de pessoas excepcionalmente motivadas
Uma pessoa altamente motivada faz muito mais do que apenas ganhar dinheiro: ela vive para ter um impacto. O dinheiro não é o maior motivador. Essas pessoas têm um profundo senso de propósito e são obrigadas a manifestar o que sentem, visam e procuram. É esse sentimento profundo que alimenta a sua motivação. E se […]
5 Maneiras de inspirar a sua equipe
Um funcionário inspirado é aquele que tem energia para trabalhar, que está constantemente se esforçando para ser e fazer o melhor para a sua empresa e que usa suas habilidades e talentos para o seu pleno potencial. Quer saber como ser um líder inspirador e ser um espelho para a sua equipe? Veja estas 5 […]
Estratégias de venda para vendedores campeões
Ser um vendedor qualquer pessoa pode ser. Mas ter sucesso com isso não é para qualquer um. E você não precisa ter nascido um grande vendedor para ser bem-sucedido, na verdade, com algumas técnicas especiais, você chega lá. Estratégias de venda para vendedores campeões: O sucesso é algo que você tem que manter Quão bom você […]
O que é a abundância para você?
O que é a abundância para você, e como você acredita que ela se manifesta em sua vida? Abundância significa simplesmente “abundância”, ou é como uma quantidade muito grande de algo? Na verdade, abundância é a tendência inata da natureza de crescer e se tornar mais. É a tendência da força vital para produzir mais […]
Compreenda a necessidade dos seus potenciais clientes
É fundamental para o desempenho de vendas que você aumente a sua empatia e tenha uma compreensão aprofundada do seu cliente. Em suma, isso tudo serve para oferecer aos seus potenciais clientes o que eles realmente querem. Compreenda a necessidade dos seus potenciais clientes. Vamos dar uma verificada rápida em um simples plano que pode […]
Você sabe o que é consciência de sucesso?
Ter uma consciência de sucesso é como estar em um estado de espírito que almeja o sucesso, e o considera como um fato. É como você se concentrar nos resultados positivos, e não aceitar, de maneira alguma, a ideia de fracasso. Nesse estado de espírito que você se concentra apenas no sucesso, você não vê […]
O sucesso deixa pistas. Você as está seguindo?
Como o próprio título deste artigo diz, “o sucesso deixa pistas”. E se você quiser alcançar o sucesso extraordinário, estude quem já o alcançou, faça o que eles fizeram e modifique suas técnicas para ase adequarem à sua situação particular. Acredite, isso é mais fácil do que você imagina. Existem fundamentos básicos para isso. E […]
