Depois de conquistar a atenção dos espectadores com uma abertura magnética, e possível falar dos objetivos, aspirações e ansiedades. Uma vez, Marco Túlio Cícero, um estadista romano e um dos maiores oradores da história do mundo, disse: “Cócegas e ansiedades calmantes é o teste de impacto e técnica de um orador.” Aqui ele quis dizer que é possível capturar a atenção se você entender que a plateia tem uma necessidade sentida, um ponto de dor ou uma ameaça ao seu bem-estar.
Ganhar a atenção das pessoas não é tarefa fácil, principalmente nos primeiros minutos de uma apresentação, quando todos estão completamente distraídos. Com mais de 20 anos no show business, o Mágico e Palestrante Paul Friedericks conhece exatamente as táticas certas para deixar o público entusiasmado e intrigado desde os primeiros minutos até a última palavra em suas palestras, e decidiu contar para você um pouquinho sobre esse segredo.
Quando ouvintes têm sua atenção presa, eles estão recompensados por algo indiscutivelmente valioso. Mas o importante é:
Sempre começar pelo inesperado
Isso mesmo! O ideal é sempre começar uma apresentação com um estrondo, e não um gemido. Quer exemplos dos gigantes? Olha só:
“Estamos hoje em um lugar de batalha, que há 40 anos viu e sentiu o pior da guerra.” – Presidente Ronald Reagan
“Eu estou diante de vocês hoje, como representante de uma família em luto, em um país em luto, diante de um mundo em estado de choque.” – Conde Spencer, irmão de Lady Diana.
Cada uma dessas falas de abertura nos faz fixar a atenção, dar ouvidos e nos perguntar mentalmente até onde a pessoa que está fazendo o discurso quer chegar. São impressionantes essas formas de começar uma apresentação: indo direto ao ponto e criando suspense, intriga e curiosidade. Eles capturam a atenção das pessoas logo nos primeiros segundos.
