Muitos gerentes de vendas frequentemente se aproximam de Paul&Jack para pedir um aconselhamento sobre como manter seus vendedores motivados. Eles não sabem o que fazer para resolver esse problema, muito menos como motivar os seus vendedores a vender.
Nas palestras corporativas com mágica de Paul&Jack, um dos principais temas abordados é a motivação. Ela é a chave para que uma equipe se mantenha em constante crescimento, ou que pelo menos lute por ele. Sem motivação, não há venda, não há satisfação e nem um bom trabalho realizado. Mas o que fazer para motivar uma equipe?
Claro, os segredos para tal Paul&Jack somente revela em suas apresentações. Mas vamos citar algumas perspectivas que podem te ajudar a ter uma ideia sobre como motivar seus funcionários a vender mais:
Cultura de vendas
Ninguém é 100% perfeito o tempo todo. Por isso, um dos elementos principais de uma cultura de vendas é que os profissionais podem falhar. Vendedores tendem a ser tomadores de riscos inerentes quando estão em um ambiente que lhes permite assumir esses riscos, porque recebem energia e são supermotivados. A cereja do bolo é que sua equipe de vendas vai começar a definir metas grandiosas, pensar fora da caixa e ir a lugares que outras empresas não estão dispostas a ir quando você os permitir falhar.
Incentivos de desempenho
A dica de Paul&Jack é incentivar sua equipe quando ela realiza um trabalho bem feito. Uma ótima ideia é incluir também um bônus com base no desempenho, ou pelo menos para os melhores desempenhos da equipe. Se o fizer, irá criar concorrência saudável dentro da sua equipe de vendas, fazendo as pessoas subirem individualmente e, consequentemente, em conjunto, também.
Conheça a palestra motivacional Paul&Jack e saiba como tudo isso e muito mais pode ser colocado em prática para motivar a sua equipe de forma surpreendente.
