Como dobrar as vendas rapidamente: estratégias que funcionam de verdade

Se você quer dobrar suas vendas ainda este ano, levante a mão.

Agora, sobe um pouquinho mais… Viu como sempre dá para ir mais longe?

Esta aula e estes segredos são para você. Vou te apresentar vários conceitos psicológicos para dobrar suas vendas ainda este ano.

E vou terminar com a definição mais poderosa sobre vendas de todos os tempos.

Duas maneiras de dobrar seus clientes

Existem duas maneiras de dobrar a quantidade de clientes que você vai atingir este ano:

1. Fazendo publicidade – divulgando sua marca, seu trabalho e seus produtos.
2. Fazendo prospecção – buscando novos clientes ativamente.

Se você fizer as duas coisas, você é um cometa. Parabéns.

Agora, se você está sem dinheiro, eu recomendo a prospecção.

A palavrinha “prospecção” pode parecer chata, esquisita, feia… Ela lembra preguiça.

Aliás, você sabia que a palavra “preguiça” vem do latim “poltro”, que significa poltrona?

Ou seja, a maioria dos vendedores fica sentada esperando o telefone tocar.

Mas agora, vou te dar um segredo poderoso.

Rebatize a palavra “prospecção” com a pergunta: “Quem está com o meu dinheiro?”

Sim, essa é a pergunta mais poderosa para substituir “prospecção”.

Se você e sua equipe começarem a usar essa pergunta, vocês vão colecionar ideias malucas, criativas e eficazes para encontrar clientes.

Técnica dos 3.650 clientes

Agora que você já entendeu como mudar a mentalidade sobre prospecção, aqui está a minha técnica favorita para garantir um fluxo constante de novos clientes:

Pegue um calendário de 365 dias e imprima em uma única folha.

Fale com 10 novos clientes por dia e marque no calendário.

Isso cria uma disciplina psicológica extrema, algo que quase ninguém faz no Brasil.

Você pode encontrar clientes em redes sociais como LinkedIn e Instagram, em grupos do seu nicho, e por telefone ou e-mail.

A técnica do balde furado

Muita gente acha que crescer em vendas significa apenas captar clientes novos.

Erro comum em vendas: colocar somente clientes novos dentro do balde, enquanto os antigos vão embora.

A solução: tampar os vazamentos do balde, ou seja, manter e cuidar dos clientes antigos.

Isso evita perder vendas fáceis e fortalece a fidelização.

Você precisa cuidar dos clientes antigos com a mesma intensidade que busca novos.

Como dobrar seus fechamentos

Agora que você dobrou a prospecção, precisa dobrar seus fechamentos.

Para isso, é preciso mudar a atmosfera da sua empresa.

Aumente a energia do ambiente – coloque música, motive a equipe, use rituais.

Por exemplo, o dono das Casas Bahia fazia o seguinte:

Toda vez que um vendedor fechava uma venda, ele mandava tocar um sino.

Isso criava um impacto psicológico positivo e motivava os vendedores a venderem mais.

“Fechou uma venda? Toca o sino!”

Isso muda a atmosfera do seu negócio e impulsiona os fechamentos.

A importância da percepção de valor

Agora, preste atenção neste exercício:

Se eu te der uma nota de dois reais e você me devolver outra nota de dois reais, nada muda.

Agora, se você me der dois reais e eu te der cem, algo espetacular acontece.

O segredo das vendas está na percepção de valor.

Se o preço do seu produto é pequeno, mas o valor percebido é gigante, você venderá muito mais.

Faça uma lista com os dez principais benefícios do seu produto e apresente-os com paixão extrema.

Isso faz seu cliente perceber mais valor no seu produto do que no dinheiro dele.

A definição mais poderosa sobre vendas

Agora, a definição mais poderosa de todos os tempos:

“Vender é fazer o seu cliente visualizar o sentimento de possuir seu produto ou serviço.”

Leia isso de novo.

Se o cliente conseguir imaginar como será ter o seu produto na vida dele, a venda estará feita.

Agora, se você sente que está sem energia nas vendas, preguiçoso, desmotivado…

Assista à aula que vai transformar sua energia vital e suas vendas: 

Quer aprender mais sobre isso? Acesse meu canal no YouTube e veja como aplicar esses conceitos de forma prática:

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