O que será que pode motivar sua equipe de vendas? Mais especificamente falando, quando pensamos na relação equipe e vendas, uma das melhores maneiras para aumentar a motivação, a produtividade e a eficiência, certamente é incentivar de forma estratégica seu time a bater metas desafiadoras.
A seguir, te conto um pouco mais sobre a importância da motivação para alcançar metas desafiadoras e te mostro algumas técnicas para motivar a equipe de vendas.
Motivação e metas têm uma relação simbiótica
É inegável a relação de simbiose entre motivação e metas, haja vista que tanto uma afeta a outra. Porém, em muitas empresas, percebo que há muitas vezes, uma grande dificuldade em dar o primeiro passo para atingir um determinado objetivo.
Todo aquele que deseja começar o próprio negócio, a desenvolver novas habilidades/soft skills, a protagonizar a carreira, precisa de motivação e disciplina, caso contrário, é praticamente impossível alcançar suas aspirações.
No trabalho em equipe, isso não é diferente. Você que é líder de uma equipe de vendas sabe que se não houver metas capazes de desafiar cada membro do time, as coisas simplesmente não acontecerão e a motivação será apenas uma palavra jogada no canto sem expressão.
Os benefícios de ter os membros da equipe motivados
Já parou para pensar sobre os objetivos da sua vida? O que te move para alcançá-los? Se você não pensou nisso ainda, saiba que você não está sozinho. Muitas pessoas, com o passar do tempo, perdem a motivação e deixam de buscar a realização de seus sonhos.
Se isso aconteceu com você ou mesmo com seu time de vendas, peço que reflita comigo, analisando os benefícios de ser alguém motivado:
- Mais energia;
- Sentimento maior de gratidão;
- Postura mais otimista;
- Autoconfiante;
- Visão mais positiva da vida;
- Desfrutar de maior produtividade;
- Sentir-se no controle de seu desenvolvimento profissional, dentre outros aspectos.
Técnicas para motivar sua equipe de vendas a bater metas
Quero te indicar 3 técnicas estratégicas para motivar sua equipe de vendas a bater metas desafiadoras. Tome nota:
1-Para motivar sua equipe de vendas, Estabeleça objetivos claros
Seu time precisa ter de forma simples, nítida e objetiva, quais são os passos e realizações que deve conquistar. Com isso em mente, a equipe poderá se planejar e encontrar os caminhos assertivos para o sucesso da empreitada.
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2- Metas diárias
Sim, é importante ter uma meta “vitalícia”, ou seja, uma meta “eterna”, assim como é preciso ter uma meta mensal, uma meta anual. Contudo, não deixe de lado na empresa, algumas metas diárias.
Por exemplo:
- O que você quer realizar hoje?
- Com quem você deseja entrar em contato hoje?
Estimule-se a fazer as seguintes perguntas a si mesmo e as faça aos seus colaboradores:
- Acordei na hora?
- Fui dormir cedo?
- Passei tempo com a família?
- Passei tempo com as crianças?
- Fiz meu treino?
Tenha sempre a resposta para a pergunta”Qual é a sua meta diária?” e inspire seu time a fazer o mesmo.
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3- Premiações e reconhecimento
Todos gostam de reconhecimento por um trabalho bem realizado, por uma meta alcançada e batida. Elogie os membros do time quando eles conquistam tais resultados e claro, retribua com premiações. Pode ser em valores, em cursos, palestras, em outras coisas que agreguem valor e o façam se sentir importante e reconhecido.
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Leve para a empresa uma palestra de vendas motivacional de Paul & Jack
E já que falamos sobre palestras, eu não posso deixar de falar sobre as palestras Paul & Jack, não é mesmo?
São nelas que podemos aprofundar tais conceitos, além de compartilhar com todos da empresa, estratégias inéditas capazes de alavancar a motivação, produtividade e consequentemente, resultados.
Te vejo em minha próxima palestra e treinamento para juntos, motivar sua equipe e fazer com que seu time multiplique as vendas.
