Cada vez mais me convenço de que boa parte dos empresários ainda nutre uma ideia equivocada no que tange a como motivar uma equipe de vendas.
Isso porque uma parcela considerável de gestores tem a crença de que apenas elevando valores de comissões e pagamentos aos membros, conseguirá motivá-los.
Claro, todo profissional adoraria receber mais, porém, o salário ou comissão não deve ser o mote ou mola propulsora para motivá-los.
Quer entender porque e como motivar uma equipe de vendas? Então não vá embora e fique ligado (a) o que vou te contar a seguir.
Ambiente saudável e bom relacionamento interpessoal
Criar uma atmosfera de trabalho positiva, com ótimo relacionamento interpessoal, entre a equipe e da equipe com os líderes e gestores, é uma forma de valorizar seus colaboradores e motivá-los.
Levar sempre em conta de que seu colaborador, assim como você, tem uma vida além da empresa, com família, questões emocionais delicadas, e até mesmo problemas de saúde, por exemplo, fará com que você tenha uma visão mais ampla acerca de cada um.
Dessa forma, ao pensar na questão humana, procure trocar ideias com aquele colaborador que, por ventura, não esteja rendendo tanto quanto você esperava ou está acostumado.
Ele se sentirá importante e valorizado, apenas com a sua atenção, por exemplo.
Acredite: uma visão holística dos membros de sua equipe lhe dará muito mais possibilidades de engajar cada um, trazendo-os para o seu lado.
Apostando no desenvolvimento pessoal e profissional dos colaboradores
Investir em ferramentas de vendas, treinamentos motivacionais, palestras de motivação diferenciadas, somando a isso, um ambiente aconchegante ao funcionário, ajudará na retenção dos talentos e na motivação de cada um.
Dê chances para que sua equipe e vendas possa se aprimorar, estudar cada vez mais e crescer. Você verá como tal postura fará com que seus colaboradores se sintam reconhecidos pela empresa, e consequentemente motivados.
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