Você aí que está do outro lado da tela, sabia que nos primeiros 10 segundos de contato visual, a primeira imagem que passamos para as pessoas é o que provoca o pré-julgamento que elas fazem de nós?
Durante estes poucos segundos, sem que pronunciemos uma só palavra, as pessoas já emitem avalições sobre nós, que incluem:
- Classe social;
- Confiabilidade (ou falta de);
- Poder (ou o inverso);
- Sucesso (ou fracasso), dentre outros conceitos acerca de nossa condição e/ou personalidade.
Quem busca sucesso nos negócios e nas vendas, deve passar a melhor imagem possível, sendo seu próprio cartão de visitas. Quer saber como persuadir através de uma aparência de pessoa bem-sucedida? Te conto a seguir, me dê a honra de sua companhia neste artigo!
Uma imagem vale mais que mil palavras?
Se estamos inseridos em um mundo de percepção e relação, é natural que nossa imagem diga muitas coisas ou “mais de mil palavras”.
Já reparou como a propaganda de determinados produtos busca a todo momento, associá-los a fatores como:
- Riqueza;
- Poder;
- Sucesso?
Pois bem, trata-se de um gatilho psicológico que influencia diretamente na ação das pessoas, que se sentem muito mais propensas a adquirir tal produto, pois estes lhe passam exatamente estas sensações de poder e de pessoa bem-sucedida.
Sendo assim, você como vendedor, por mais ético e profissional que seja, por melhor que seu produto atue na solução dos problemas do seu cliente, não haverá êxito na venda de seu serviço e/ou solução, se você não conseguir passar uma boa imagem no primeiro contato.
É preciso impactar o público de forma positiva, por meio também do seu visual e aparência.
Para persuadir através de uma aparência de pessoa bem-sucedida, você precisa:
- Se vestir de forma alinhada à sua idade;
- Utilizar acessórios adequados, um corte de cabelo bacana, barba aparada e bem-feita, se possível, terno e gravata , para demonstrar um aspecto de maturidade;
- Usar um bom relógio e também uma aliança mostrará que você é comprometido, com horários e com seus compromissos;
- Atentar-se aos cuidados pessoais, como por exemplo, unhas bem cortadas, mulheres com unhas bem-feitas, roupas sempre alinhadas ao tipo físico, sem extravagâncias e o mais sóbrio possível;
- Manter sua postura ereta, busque conhecimento sobre a linguagem não-verbal. Há na internet mesmo, de graça, uma série de estudos, livros, e-books, que abordam o tema e mostram como nossos gestos, postura e até semblante comunicam algo e podem tanto nos ajudar quanto prejudicar em negociações, por exemplo;
- Lembrar-se que embora a afirmativa de que “nunca julgue um livro pela capa”, seja verdadeira, mesmo de forma inconsciente, julgamos as pessoas a todo instante. É claro que jamais define-se o caráter de alguém pela sua vestimenta. No entanto, no setor corporativo, se pudermos impactar positivamente nosso público passando uma boa impressão, teremos alavancadas as chances de persuadi-los e realizar bons negócios.
Benefícios
Com uma imagem de pessoa bem-sucedida, o público lhe associará ideias como credibilidade, comprometimento, honestidade, inteligência, entre outros aspectos positivos capazes de promover um elevado poder de persuasão.
Que tal então, caprichar na sua aparência e reparar em como isso de fato, influencia em seu dia a dia nas vendas?
Conte pra mim os resultados depois! Qualquer dúvida, me pergunte, será um prazer te ajudar!
