“O talento vence jogos, mas só o trabalho em equipe ganha campeonatos.” — Michael Jordan
Não são raros os momentos em que eu, ao me apresentar em dezenas de estados e centenas de cidades ao redor do país com as Palestras de Paul&Jack, sou questionado sobre os segredos de ter um negócio bem-sucedido.
Uma das principais perguntas diz respeito sobre como ter uma equipe de vendas de sucesso, o que é natural, afinal, uma boa fatia do meu público é exatamente equipes de vendas e líderes de equipes.
Quer saber a resposta? Então continue comigo, você não vai se arrepender!
Uma equipe de vendas de sucesso deve atuar como um time
O trabalho em equipe é item primordial para obter sucesso em vendas. Você pode ter os melhores vendedores e os mais talentosos, porém, se o trabalho não for feito com comprometimento mútuo, o resultado ficará muito aquém do esperado.
Um time precisa estar alinhado e bem orientado pelo seu treinador, ou melhor, pelo seu líder. Atuando juntos num mesmo ideal.
E como fazer isso?
Além de orientar, é preciso mostrar ao elenco, ou melhor, a equipe de vendas, em que posição ou onde cada um irá atuar. Além disso, deixar clara a importância do papel e tarefa de cada um, distribuindo as responsabilidades.
Nesse “jogo”, todos devem se sentir como merecedores da camisa 10! E nos “jogos” mais difíceis, a razão para superar todos os estraves diários deve ser encontrada e colocada em campo.
Automotivação: o segredo do sucesso de uma equipe de vendas
Alguns gestores me perguntam se a motivação está atrelada ao fator remuneração. Claro, a remuneração é o importante, mas o propósito, a razão, a identificação com a corporação são itens que vem antes mesmo do dinheiro em si.
Se ao invés de chefiar, você for um líder, parceiro e inspirador, fatalmente a equipe irá trabalhar mais feliz e dedicada. Com isso, maior produtividade e mais motivação.
Dica importante: investir em palestras motivacionais e treinamentos em vendas são ótimas estratégias.
Precisa de ajuda para alavancar os resultados da sua equipe de vendas? Fale comigo e veja algumas soluções nesse sentido. Até a próxima!
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