Em suas relações comerciais, networking, interações de negócios em geral, você sente facilidade em transmitir a emoção da confiança aos seus interlocutores?
Gosto sempre de citar uma frase, quando o assunto é confiança nos negócios:
“Se as pessoas gostam de você, elas te escutarão, mas se elas confiarem em você, farão negócios com você.” – Zig Ziglar
No post de hoje, quero trazer para você que me acompanha, uma poderosa técnica russa que é capaz de transmitir a emoção da confiança, o que facilitará em níveis avassaladores a sua atuação em vendas, negociações e relacionamentos em geral. Vem comigo!
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Use a Maskirovka nos business para transmitir a emoção da confiança
Uma técnica militar russa denominada Maskirovka, adaptada ao mundo dos negócios pode te ajudar a estabelecer o “link” necessário para que determinado profissional seja visto como referência, trazendo assim maior credibilidade e transmitindo a confiança.
Se na origem do termo russo, encontramos termos como “dissimulação”, “camuflagem”, o que a princípio pode nos dar uma ideia de algo negativo, de ludibriar, nos negócios, essa técnica deve ser utilizada, antes de tudo, de forma ética.
Resumindo, conforme descrevo sobre a técnica abordada em minha palestra sobre empreendedorismo:
“Para se ter um breve ideia do que se trata, a Maskirovka consiste em projetar, fazer uma espécie de ilusão com relação ao sucesso do indivíduo, e assim transmitir a emoção da confiança– essencial para ser bem-sucedido no mundo dos negócios.” – Paul & Jack.
Ou seja, projetamos e cumprimos aquilo que foi projetado.
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Um exemplo simples
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Um exemplo dessa técnica russa para você visualizar melhor: você é um empreendedor de visão, talento, inúmeras habilidades. Tem uma ótima ideia para vender e irá se encontrar com possíveis investidores para o seu respectivo negócio. Mas você está quebrado, sem grana. Você não precisa se apresentar nessa reunião com um carro todo ferrado, uma roupa amassada e cabelos desgrenhados, certo?
O que você faz para transmitir a confiança? Além de levar sua ideia e explicá-la de forma convincente, verdadeira, você chegará com um carro alugado mas zero, com uma roupa de grife, bem apresentável. Com um perfume de extremo bom gosto. Isso irá comunicar às pessoas, a sensação de bem-estar, de alguém bem-sucedido, gerando a emoção da confiança. Compreendeu a sacada?
Fale ao coração e transmita confiança e emoção!
Quando um profissional de vendas de certa forma, simula o próprio sucesso, ele deve ter em mente que é apenas questão de tempo para que esse sucesso aconteça. Acima de tudo, ele deve manter a essência do vendedor que atua com paixão, ética e verdade, um vendedor que fala ao coração do cliente.
Afinal, é assim que se transmite confiança. Lembre-se: o poder de estabelecer uma conexão profunda com o cliente, criando laços emocionais que vão além de uma simples transação comercial, se tornam possíveis quando você toca o coração.
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Falar ao coração é de fato, buscar maneiras de entender a necessidade do cliente, mostrando a ele as transformações e soluções que seu produto ou serviço irá promover.
Lembre-se: As decisões de compra são frequentemente influenciadas por aspectos emocionais. Quando o vendedor consegue despertar emoções positivas, ele aumenta a probabilidade de conquistar a lealdade do cliente.
Agora, imagine ter em sua empresa, um verdadeiro “exército” de vendedores treinados para transmitir a emoção da confiança e capazes de tocarem nos coraçõezinhos dos clientes?
Não fique mais imaginando, coloque isso em prática agora mesmo com a ajuda das minhas palestras. Entre em contato e saiba como!
