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Dica de palestrante de vendas – Conhece a pré-venda da próxima venda?

Por Paul Friedericks, 04/08/2017 em Vendas

Dica de palestrante de vendas – Conhece a pré-venda da próxima venda?

Pós-venda. Tecnicamente conhecida como a pré-venda da próxima venda. Eu, particularmente gosto de chamar de carinho após o sexo. Sim! Pois, se você não fizer um agrado logo após, dificilmente a pessoa vai querer novamente.

E então? Como você, caro leitor, lida com o pós-venda? Você é daqueles dedicados, que se preocupa com a opinião do cliente e procura ao máximo manter o relacionamento para que uma venda futura possa ocorrer? Ou é daqueles que depois que fecha a venda, nunca mais ouve falar do cliente? Cuidado! Se você não dá aquela assistência após o ápice do prazer, digo, após a venda, você pode definitivamente, fechar as portas do sucesso de sua empresa.

O resultado disso? A temida venda morta!

A venda morta é quando o seu então cliente, simplesmente te deixa de lado e compra de ninguém mais, ninguém menos, que o seu concorrente! Quer evitar isso? Então veja mais esta dica de palestrante de vendas especial para você, acompanhe.

Uma pequena história de um palestrante de vendas

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Tempos atrás, adotei a psicologia reversa no pós-venda e comecei a fazer pós-não venda. Ou seja, fazer carinho até mesmo nos clientes que não me contratavam.

Então, dois dias após a suposta contratação, eu mando um simples cartão postal, dizendo:

“Olá, como foi o evento? Espero que tenha sido tudo OK! Ano que vem, conte conosco. Estou aguardando a minha vez. ”

Vocês não fazem ideia das respostas que venho recebendo por causa disso. Porque, se o cliente não recebe nada, após a contratação, imagina receber de quem nem foi contratado?

Sacaram o “pulo do gato”?

Esta e outras técnicas diferenciadas, eu abordo nas Palestras de Vendas Paul&Jack. Não perca mais tempo! Esta é a grande chance de você investir em sua equipe de vendas, de ser mais criativo e injetar renovação, criatividade e automotivação nos negócios.

Entre em contato e venha conhecer melhor meu trabalho!



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