“Paul, qual conselho você daria para alguém que quer vender mais?”
Sem titubear, te digo: “Enxergue as vendas como um teatro!”
Aliás, um dos principais mágicos da história do ilusionismo disse uma frase importantíssima no século 18:
“O mágico é um ator fazendo papel de mágico.” Pensamento alinhado ao que
um dos principais vendedores do mundo, o senhor Silvio Santos, revelou certa vez:
“Vendas, é um teatro no palco dos negócios”. A seguir, vamos liquidificar essas duas linhas de pensamento que tanto têm em comum para concluirmos algo que certamente irá catapultar suas vendas. Vem comigo!
Enxergue as vendas como um teatro e alavanque seu negócio
Essas duas frases acima, batidas no copo do liquidificador, nos trazem conclusões poderosas.
Por exemplo, podemos concluir que o palestrante é um ator fazendo papel de palestrante. E principalmente o vendedor ou a vendedora, é um ator ou uma atriz fazendo o papel de vendedor.
Os 5 elementos mais importantes para ter sucesso nas vendas
Segundo os meus estudos, as quatro mais importantes qualidades para um grande sucesso nas vendas, que vão transmitir aquela certeza para o cliente, são:
- Autoconfiança: responsável por cinquenta por cento da nossa capacidade de vender;
- Entusiasmo: que vem do grego, quer dizer cheio, preenchido por Deus;
- Sedução: lógico, afinal, sem sedução não há venda, simples assim!
- Otimismo: haja vista que a venda é também uma atitude mental positiva.
- Qualidade: o elemento seminal para todos os demais!
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Em suma, vender é uma arte que costuma ser chamada de transferência de entusiasmo. Essa é a palavra mais poderosa de todos os tempos na história das vendas. Anote-a, escreva na parede do escritório, faça um quadro, deixe visível para sua equipe.
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