No vídeo que analisaremos agora de Paul & Jack no TikTok Shop, ele aparece em uma cozinha clara, vestindo polo preta e um pequeno chapéu de cozinheiro.
Ao lado dele, dois sanduíches dourados ocupam as chapas do grill, enquanto sua expressão e os gestos sugerem que aquela cena pertence menos a uma propaganda tradicional e mais à rotina de alguém satisfeito com aquilo que acabou de preparar.
A frase escolhida para acompanhar o vídeo confirma essa direção: “Aqui em casa, o chapeiro sou eu!”
Em aproximadamente 13 segundos, Paul apresenta sanduíches, abre o equipamento completamente, mostra carnes e legumes sendo preparados simultaneamente, permite que o público observe as chapas e termina novamente ao lado do produto.
A descrição complementa o que as imagens não precisam explicar longamente, destacando 1.000 W de potência, placas antiaderentes, abertura de 180 graus, formato compacto e a recomendação de conferir a voltagem antes da compra.
Existe uma estratégia interessante por trás dessa simplicidade. Paul não entra em cena apenas como alguém contratado para segurar um eletrodoméstico diante da câmera.
Ele assume uma função dentro da história e permite que o consumidor o reconheça primeiro como alguém preparando comida em casa. O vendedor aparece, mas chega depois da identificação.
O “chapeiro” é uma escolha de comunicação, e não apenas uma brincadeira
O detalhe mais revelador do vídeo talvez seja justamente o chapéu.
Paul poderia aparecer com a mesma roupa utilizada em outros conteúdos, posicionar o grill sobre a bancada e começar imediatamente pelas especificações. Em vez disso, acrescenta um elemento visual simples que estabelece seu papel antes que o público precise interpretar qualquer informação técnica.
Ele é o “chapeiro da casa”.
Essa construção oferece contexto ao restante da apresentação porque transforma a cozinha em cenário, o grill em instrumento de trabalho e os alimentos preparados em resultado visível. Paul deixa de ser temporariamente o mágico ou palestrante conhecido por parte de seu público e ocupa uma posição muito mais cotidiana, próxima de quem prepara um misto, um lanche ou alguma coisa grelhada para a família.
A frase “aqui em casa” reforça essa escolha porque desloca o discurso da propaganda para o território da experiência pessoal. Em vez de anunciar que “este equipamento possui placas antiaderentes”, Paul começa situando o produto em uma rotina que o consumidor consegue reconhecer.
É justamente aqui que a conexão se torna parte da venda.
Cialdini ajuda a explicar por que essa aproximação pode funcionar
Robert Cialdini inclui Liking, ou afinidade, entre seus princípios de influência. O conceito parte da constatação de que pessoas tendem a ser mais receptivas a quem apreciam, sendo similaridade, familiaridade, cooperação e conexões genuínas alguns dos fatores associados à construção dessa proximidade.
Isso não significa que vestir um chapéu de cozinheiro automaticamente faça alguém vender mais, nem que toda tentativa de parecer próximo do público produza confiança. O próprio material atual do Cialdini Institute chama atenção para a diferença entre descobrir um ponto genuíno de conexão e fabricar artificialmente uma afinidade apenas para influenciar alguém.
No vídeo de Paul, o elemento interessante está na naturalidade da situação apresentada. Preparar um sanduíche, organizar o café da manhã ou fazer alguma coisa rápida na cozinha são situações reconhecíveis para uma parcela ampla do público, e a comunicação se apoia nessa familiaridade antes de fazer o convite comercial.
Há ainda alguma aproximação com outro conceito de Cialdini, o princípio da Unity, que diz respeito à percepção de identidade compartilhada. Diferentemente do Liking, relacionado à afinidade entre indivíduos, Unity envolve a sensação de pertencimento a um mesmo “nós”.
Seria exagerado afirmar que um vídeo de 13 segundos cria uma identidade coletiva forte. Ainda assim, expressões como “aqui em casa” e a decisão de Paul se apresentar como alguém que também prepara seu próprio lanche trabalham numa direção diferente da publicidade distante: o comunicador procura ocupar o mesmo cotidiano de quem assiste.
Existe também uma técnica clássica da mágica escondida nessa cozinha
Curiosamente, Paul não precisa realizar nenhum truque de mágica para utilizar conhecimentos oriundos da profissão de mágico.
Um dos livros clássicos da literatura sobre apresentação mágica é Magic and Showmanship: A Handbook for Conjurers, de Henning Nelms. A obra dedica grande parte de sua discussão ao fato de que técnica, por si só, não garante uma apresentação interessante.
Nelms analisa recursos vindos do teatro, como construção de papel, controle da atenção, linguagem corporal, postura, posicionamento, movimento e estrutura dramática.
Essa ideia ajuda bastante a interpretar o vídeo da Unitermi.
O chapéu estabelece um papel. A cozinha fornece o cenário. O grill funciona simultaneamente como produto e objeto de ação. Os sanduíches, carnes e legumes oferecem resultados concretos para observar. Os gestos de Paul conduzem continuamente o olhar de volta ao equipamento.
Nada disso depende de fazer uma moeda desaparecer. É showmanship aplicado à apresentação comercial.
O conhecimento acumulado por alguém acostumado a pensar em posição corporal, objetos, atenção e sequência visual pode continuar sendo útil mesmo quando não existe um efeito mágico sendo executado.
Veja o vídeo de Paul apresentando o Grill Unitermi no TikTok Shop e observe como personagem, cenário, gestos e demonstração trabalham juntos na apresentação.
Assistir ao vídeo de Paul no TikTok
Paul deixa o produto provar parte do argumento
A sequência visual aproveita uma das características mais fáceis de compreender do equipamento: sua versatilidade.
Nos primeiros momentos, o grill aparece com dois sanduíches tostados, deixando bem visíveis as marcas produzidas pelas chapas. Em outra cena, o equipamento surge completamente aberto, com peitos de frango de um lado e legumes do outro, permitindo que o público entenda visualmente o benefício da abertura em 180 graus.
Essa demonstração vale mais do que simplesmente escrever “abre 180°”.
O consumidor enxerga imediatamente para que essa característica pode servir.
A própria TikTok Shop orienta os criadores a mostrarem produtos em situações reais de utilização, destacarem alguma característica específica e colocarem o item à prova sempre que esse tipo de demonstração fizer sentido.
A plataforma também recomenda evitar exageros sobre os efeitos do produto e preservar uma apresentação compatível com aquilo que realmente está sendo vendido.
Paul segue uma direção semelhante ao mostrar diferentes preparos sem transformar o vídeo numa lista acelerada de especificações.
A descrição vende pelo desejo antes de completar a informação técnica
A legenda merece ser analisada porque participa bastante da estratégia.
Paul escreve sobre “pão douradinho, queijo derretendo e aquele lanche caprichado que dá vontade de repetir” antes de entrar em potência, placas, abertura ou formato.
Essa escolha desloca o benefício para o resultado percebido pelo usuário.
Um consumidor raramente deseja 1.000 watts por si só. Ele deseja aquecimento suficiente para preparar aquilo que pretende comer. Da mesma maneira, a abertura de 180 graus só adquire valor comercial quando o público entende o que pode fazer com uma área maior de preparo.
É por isso que, depois de falar do misto, a descrição mostra que o equipamento também permite preparar carnes e legumes utilizando as duas chapas.
A especificação aparece acompanhada de consequência prática.
Esse é um detalhe simples, mas relevante em vendas: características respondem “o que o produto possui”, enquanto benefícios ajudam a responder “o que isso muda para mim”.
O cuidado com a voltagem também participa da confiança
Outro detalhe positivo está no CTA final da legenda, no qual Paul pede que o consumidor confira a voltagem correta antes de comprar.
Essa frase poderia parecer pouco importante perto de uma chamada promocional, mas cumpre uma função concreta.
O site oficial da Unitermi apresenta versões distintas do grill para 127 V e 220 V, ambas com 1.000 W de potência. A recomendação de conferir a tensão, portanto, não é um aviso genérico acrescentado apenas por precaução, mas uma informação relevante para evitar uma compra incompatível com a instalação elétrica da residência.
Em social commerce, esse tipo de cuidado também ajuda a mostrar que vender não consiste apenas em levar alguém até o botão de compra. Uma boa apresentação deve reduzir dúvidas capazes de provocar frustração, devolução ou uma experiência ruim depois da venda.
A Unitermi é uma marca brasileira com uma história maior do que esse grill
A presença da marca merece um trecho próprio, especialmente porque o vídeo não está apresentando apenas um equipamento genérico.
A Unitermi está sediada em Paulo Lopes, Santa Catarina, e atua no segmento de utilidades domésticas, garrafas térmicas, isotérmicos e, mais recentemente, uma linha ampliada de eletroportáteis. Em sua apresentação institucional, a empresa afirma atuar nesse mercado desde 2015 e resume seu posicionamento no conceito “Preserva o que é bom”.
A companhia possui um portfólio bastante mais amplo que o grill. Seu site atualmente reúne produtos de conservação térmica, organização, cozinha e uma área de eletros que inclui air fryers, cafeteiras, chaleiras, bebedouros, panelas elétricas e grills.
Há inclusive registros ativos da empresa no Inmetro para outras categorias de produtos, com a razão social Unitermi Indústria e Comércio Ltda., sediada no mesmo município catarinense informado em seu site institucional.
Esse contexto torna o vídeo de Paul interessante também do ponto de vista de marca, porque ele apresenta um eletroportátil dentro de um território que combina com o posicionamento doméstico da Unitermi: praticidade, alimentação e momentos cotidianos.
O produto mostrado corresponde ao Grill Elétrico de 1.000 W da Unitermi
As características apresentadas por Paul coincidem com o Grill Elétrico Preto Unitermi divulgado oficialmente pela fabricante.
Segundo a marca, o equipamento possui potência de 1.000 W, superfície antiaderente, luz indicadora de temperatura, alça que não aquece, coletor de gordura removível e possibilidade de abertura em 180 graus para ampliar a área disponível para os alimentos. O modelo é comercializado em versões de 127 V e 220 V.
A versão inox disponível no site utiliza a mesma proposta funcional e também trabalha com 1.000 W, abertura completa, caixa coletora traseira e placas antiaderentes.
É importante fazer essa checagem porque a descrição de Paul utiliza características concretas do equipamento, e o artigo pode confirmá-las diretamente na fonte do fabricante em vez de depender apenas da publicação comercial.
O produto se torna mais interessante quando alguém ocupa uma função diante dele
Existe uma diferença perceptível entre colocar uma sanduicheira em cima de uma bancada e criar uma cena em torno dela.
Quando Paul veste o chapéu e assume a brincadeira de “chapeiro”, o aparelho recebe uma função dentro da história. O grill não aparece somente como um objeto a ser descrito, mas como aquilo que permite ao personagem preparar o resultado apresentado.
É exatamente aqui que a teoria de Nelms volta a fazer sentido.
No universo da mágica, o efeito técnico pode ser excelente e ainda assim produzir pouco interesse se a apresentação for fraca. Nelms dedica seu livro justamente à maneira como recursos teatrais podem aumentar o efeito dramático daquilo que o público observa.
Transportada para a venda, a lógica precisa ser usada com cuidado, porque nenhum showmanship compensa um produto ruim ou uma promessa falsa. O que a apresentação pode fazer é tornar uma característica mais compreensível, direcionar atenção para um benefício e criar uma experiência menos genérica.
Paul transforma a abertura de 180 graus em cena, a capacidade de grelhar em demonstração e o cotidiano da cozinha em personagem.
Conexão também depende de não parecer perfeito demais
Há outro detalhe na construção que merece atenção: o conteúdo não tenta transformar Paul em chef profissional.
A graça está justamente no contrário.
Quando ele afirma que “aqui em casa, o chapeiro sou eu”, assume um papel informal. O chapéu é quase uma piada visual, e o restante da apresentação preserva uma postura leve.
Esse posicionamento reduz a distância entre apresentador e consumidor porque o produto não parece reservado a quem domina técnicas culinárias sofisticadas. A mensagem implícita é mais próxima da pessoa que quer fazer um misto, preparar um almoço rápido ou colocar alguns legumes e carnes sobre a chapa.
Essa escolha conversa também com as orientações atuais do TikTok Shop, que incentiva formatos baseados em rotina, uso cotidiano, storytelling e demonstrações capazes de mostrar produtos de maneira reconhecível para o público. TikTok Seller Brasil
O conteúdo comercial permanece presente, mas é incorporado a uma pequena situação.
O sorriso e os gestos de Paul têm função dentro da cena
A experiência de palco aparece ainda em elementos menores.
Paul evita deixar os braços sem função, direciona a palma das mãos para o grill quando deseja valorizá-lo, alterna o olhar entre produto e câmera e utiliza a expressão facial para marcar satisfação com o resultado.
Esses recursos parecem espontâneos, mas fazem parte do repertório básico de apresentação.
Henning Nelms dedica atenção específica a postura, posicionamento, movimento e linguagem corporal em Magic and Showmanship, justamente porque o corpo do apresentador influencia a maneira como o público distribui atenção pela cena. Google Livros
No vídeo comercial, esse conhecimento possui uma aplicação simples: quando Paul olha e gesticula em direção ao grill, ajuda a devolver o foco para o objeto que precisa ser vendido.
Sua presença chama atenção, mas não pode disputar protagonismo permanentemente com o produto.
O segredo está em fazer o entretenimento trabalhar para a venda
Paul possui uma vantagem evidente em relação a muitos criadores afiliados: décadas de experiência tentando conquistar e administrar atenção.
Isso, porém, só possui valor comercial quando o repertório é adaptado ao produto.
Neste vídeo, ele não sente necessidade de fazer uma mágica porque a construção escolhida pede outra ferramenta. O recurso de palco aparece na caracterização, no comportamento, no ritmo e na direção do olhar.
Essa flexibilidade talvez seja mais interessante do que inserir um truque em todos os conteúdos.
Um comunicador que compreende showmanship consegue escolher quando uma grande surpresa ajuda e quando um pequeno personagem produz uma conexão melhor.
No conteúdo do tablet BML A9, Paul utilizou fogo e close-up magic porque precisava romper o padrão visual. No vídeo da Unitermi, a familiaridade da cozinha exige um caminho diferente, e o “chapeiro da casa” ocupa esse lugar.
A técnica muda porque o produto mudou.
O que uma equipe comercial pode aprender com o “chapeiro” de Paul?
Existe uma aplicação bastante prática para vendas fora do TikTok Shop.
Muitos profissionais conhecem perfeitamente as características de seus produtos, mas entram numa apresentação comercial assumindo apenas a função de quem precisa vender. Essa postura pode produzir discursos tecnicamente corretos e emocionalmente distantes, principalmente quando o cliente ainda não encontrou uma razão para se enxergar naquela situação.
Paul trabalha o caminho inverso ao criar contexto antes de aprofundar o argumento. Em poucos segundos, ele estabelece quem é naquela cena, o que está preparando e como o produto participa daquele resultado. Quando chegam as especificações, o consumidor já possui uma referência prática para interpretá-las.
Isso não exige que vendedores utilizem fantasias ou criem personagens artificiais. A lição está em compreender o contexto do cliente e apresentar a solução dentro dele, usando exemplos, linguagem e demonstrações que façam sentido para aquela rotina.
A teoria da persuasão ajuda a explicar por que proximidade e identificação podem contribuir para uma conversa comercial, enquanto a teoria do showmanship lembra que conhecimento técnico precisa de apresentação para encontrar atenção.
Paul reúne essas duas competências dentro de uma cozinha e transforma um eletroportátil comum em uma pequena história de 13 segundos.
Sua equipe sabe criar conexão antes de entrar no discurso de vendas?
Na palestra Os 10 Segredos do Vendedor Mágico, Paul & Jack trabalham vendas, comunicação, atendimento e negociação utilizando recursos de atenção, interação, mágica, humor e exemplos comerciais que aproximam os conceitos da rotina real das equipes.
Perguntas frequentes
Qual grill Paul apresenta no vídeo do TikTok Shop?
As características apresentadas no vídeo correspondem ao Grill Elétrico Preto da Unitermi, que possui 1.000 W de potência, superfície antiaderente, abertura de 180 graus, coletor de gordura removível e versões de 127 V e 220 V. Unitermi – Preserva o que é bom.
O que é showmanship?
No contexto utilizado por Henning Nelms, showmanship diz respeito à maneira como técnicas de apresentação, teatro, linguagem corporal, movimento, posicionamento e controle da atenção podem aumentar o efeito percebido de uma performance. O conceito é amplamente discutido em Magic and Showmanship: A Handbook for Conjurers. Google Livros
Por que Paul usa um chapéu de cozinheiro?
No contexto do vídeo, o acessório ajuda a estabelecer rapidamente o personagem do “chapeiro da casa”. Ele cria contexto para a demonstração e aproxima a apresentação de uma situação cotidiana sem exigir uma explicação longa.
O que Cialdini tem a ver com esse tipo de venda?
Os princípios de Liking e Unity ajudam a discutir como afinidade, familiaridade e identidades compartilhadas podem influenciar a receptividade a uma mensagem. Isso não significa que qualquer tentativa de parecer próximo do público gere persuasão automaticamente, já que o próprio Cialdini ressalta a importância de conexões genuínas.
O Grill Unitermi abre completamente?
Sim. A fabricante informa oficialmente que seu Grill Elétrico pode ser utilizado aberto em 180 graus, ampliando a superfície disponível para preparar alimentos.
Fontes utilizadas
- Unitermi, página oficial do Grill Elétrico Preto, especificações, potência, abertura em 180 graus, voltagens e características. Unitermi – Preserva o que é bom.
- Unitermi, Quem Somos, história, posicionamento e atuação da marca. Unitermi – Preserva o que é bom.
- Inmetro, registros oficiais vinculados à Unitermi Indústria e Comércio Ltda. Inmetro
- Robert Cialdini Institute, princípios de Liking e Unity e pesquisas relacionadas a afinidade e identidade compartilhada. Cialdini Institute
- Henning Nelms, Magic and Showmanship, referência sobre apresentação, controle da atenção, linguagem corporal, postura e movimento na mágica. Google Livros
- TikTok Shop Academy, recomendações para demonstração real do produto, storytelling, ganchos e construção de vídeos comerciais.
