Motivação para vendedores – como se tornar melhor?
Quando você trabalha com vendas, sua mente corre muitos quilômetros por minuto. E se certificar de que você está fazendo a coisa certa, que você sabe o suficiente sobre o produto e o cliente, pode ser um pouco difícil. É muito importante ter calma e pensar sobre o que você está fazendo. Onde você quer chegar? Será que é possível ser um vendedor melhor?
Faça essas seguintes perguntas a si mesmo:
O que minha perspectiva está me dizendo?
É importante saber quais são os pontos de dor de seus potenciais clientes, ao invés de assumir o que eles querem. Leia entre as linhas e observe quando as perspectivas estão em busca da resolução de um problema. Uma vez que você sabe o que seus clientes querem, você vai ser capaz de vender a solução para o problema em vez do seu produto, apenas.
O que meus colegas vendedores andam fazendo?
Você pode aprender com seus próprios erros, mas você deve aprender com os erros de outros vendedores. Converse com os outros vendedores que trabalham no mesmo ramo que você, e pergunte o que funciona bem (e mal) para eles. Isso irá ajudá-lo a destacar seus pontos fortes e descobrir onde o seu próprio discurso de vendas pode melhorar.
Eu anoto tudo o que faço nas vendas?
Sempre faça anotações sobre as vendas que você faz. E isso não significa apenas fazer anotações sobre seus clientes para se preparar para um futuro contato – embora este seja um processo importante. Também significa que você deve manter o controle de todos os problemas que você encontrar durante a venda, para garantir que você saberá como enfrenta-los mais à frente com outro cliente.
Então, será que você está sendo um vendedor melhor a cada dia?
Acompanhe mais dicas de motivação para vendedores em nosso blog e tenha sucesso nas vendas.
