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Que tal repensar sua estratégia de vendas?

Por Paul Friedericks, 21/03/2017 em Vendas

Que tal repensar sua estratégia de vendas?

Você tem se empenhado no fantástico universo das vendas, mas, por algum motivo, você sente que ainda não chegou lá onde almeja? Os resultados têm ficado muito aquém daquilo que foi planejado entre o líder e a equipe de vendas?

Acredita que está fazendo certo, muito embora a resultante deste esforço continua sendo uma negativa? Já parou para repensar sua estratégia de vendas?

O que você está oferecendo aos clientes?

Muitos vendedores ainda se prendem às características do produto ou serviço que oferecem. Não que não se deva conhecê-las e demonstrá-las, mas isso não é tudo.

Um erro muito comum é não ter o timing correto para demonstrar as características do produto, pois, antes de tudo, é preciso apresentar benefícios e soluções, para só então, avançar neste ponto.

Grandes vendas giram em torno dos problemas do cliente

Ao invés de fazer a “propaganda” do produto, que tal entrevistar o cliente e captar dele as dores e problemas, para no momento oportuno, demonstrar a solução correta?

Invista em seu potencial de comunicação e mude suas estratégia de vendas

Tem uma canção da banda gaúcha de rock Engenheiros do Hawaii que diz: “ninguém é igual a ninguém”. Sabe o que isso tem de relação com o mundo dos negócios? Tudo! É importante adequar a linguagem de acordo com o cliente, sua história e visão de mundo, caso contrário, a comunicação não será efetiva.

Desenvolva da melhor forma possível sua comunicação, se for o caso, invista em cursos que potencializem esta aptidão, e utilize variadas técnicas de comunicação tanto verbal quanto não-verbal.

Aprenda segredos mágicos de venda com Paul&Jack

Repensar sua estratégia de vendas envolve apostar no conhecimento e em adquirir novas fontes de saber. Se você lidera uma equipe de vendas e busca revolucionar a forma de atuação de seus colaboradores, contrate uma das palestras Paul&Jack para vendas.

E prepare-se para alavancar de vez as vendas de sua empresa. Não é promessa, é resultado comprovado, espero você!

 

 

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