Você quer ser um vendedor milionário? Quer ver seu time de vendas voando?
Vamos começar com uma verdade desconfortável: na maior parte do tempo, você não vende como o seu melhor eu.
Você vende como o eu cansado, apressado, distraído, ansioso, inseguro, desmotivado ou simplesmente… comum.
E vendedor comum não fecha venda extraordinária.
Durante anos, eu também entrei em reuniões carregando meu “eu normal”.
E o resultado?
Normal.
A virada aconteceu quando descobri algo tão simples que beira o ridículo:
eu precisava de um personagem.
E precisava de um gatilho para ativá-lo.
O botão de R$ 3 que mudou tudo
Por muito tempo, eu guardava no bolso um interruptor de luz, desses baratos, que se compra por R$ 3 em qualquer loja.
Antes de entrar em uma reunião importante, eu discretamente apertava o botão.
Clique.
Naquele instante, meu corpo, minha energia, minha postura e meu estado emocional se transformavam.
Era quase teatral.
Quase mágico.
Clique.
Agora é show.
Clique.
Quem está com o meu dinheiro?
Clique.
Entrou o vendedor mágico.
Eu deixava do lado de fora o cansaço, a preguiça, o desânimo ou qualquer coisa que não servisse para o campo de batalha das vendas.
Gladiador e o punhado de areia
Se você viu o filme Gladiador, talvez lembre da cena.
Antes de começar cada luta, mesmo sem ter nada, absolutamente nada…
ele pegava um punhado de areia.
Era o ritual dele.
O clique dele.
A transformação dele.
Um gesto mínimo para acordar o guerreiro interno.
Todos nós precisamos desse punhado de areia.
O segredo é simples (e ninguém te ensina isso)
Criar um personagem não é fingimento.
É performance.
É estratégia.
É profissionalismo.
Você não é a mesma pessoa em um casamento, em um velório, com seus pais ou com seus amigos.
Por que diabos você seria o “você comum” no momento mais importante da sua carreira?
Venda é palco.
Venda é entrega.
Venda é presença.
E presença não acontece sozinha.
Ela é ativada.
Hoje meu botão não custa mais R$ 3
Com o tempo, meu clique mudou.
Hoje ele está num perfume caro.
E sim, eu recomendo que você gaste o máximo que puder num perfume de impacto.
Pesquise.
Escolha um aroma que declare ao mundo:
“Entrou alguém importante nesta sala.”
Perfume ativa emoção, memória, energia e estado mental.
É o meu clique.
O meu punhado de areia.
O meu “agora vai”.
Como criar o seu personagem vendedor
- Defina quem ele é.
Otimista? Elegante? Energético? Preciso? Sedutor? Didático? Implacável? - Escolha uma âncora física.
Pode ser:
– perfume
– pulseira
– caneta
– objeto pequeno no bolso
– toque específico no relógio
– fechar a mão
– respirar fundo - Crie uma frase de ativação.
“Agora começa o espetáculo.”
“Eu sou a melhor versão de mim.”
“Quem está com o meu dinheiro?” - Repita até virar hábito.
A transformação vai acontecer em segundos.
E o mais importante:
Não entre em uma reunião como você.
Entre como o seu melhor personagem.
É isso que os grandes fazem.
E é isso que a maioria dos vendedores nunca descobre.
Quer dominar essa e dezenas de outras técnicas que mudaram minha vida?
Na palestra Os 10 Segredos do Vendedor Mágico, eu ensino:
– como criar personagens de alta performance
– como ativar estados emocionais poderosos sob demanda
– técnicas de energia, foco e psicologia aplicada
– como transformar cada venda em um mini espetáculo
– como eliminar a negatividade antes que ela te destrua
– como conquistar clientes com emoção, técnica e encantamento
Se você quer vender mais sem depender da sorte —
está na hora de apertar o botão do seu personagem.
E se quiser levar isso para o seu time inteiro:
basta pedir uma proposta.
Eu sou Paul & Jack. E o que entrego em minhas palestras vai além de motivação rápida.
Foco em presença, linguagem que ativa times e cultura que entrega.
Se sua empresa quer mais do que resultados imediatos, quer times vivos, responsáveis e engajados, é hora de agir.
E antes de ir, confira essa matéria incrível que foi ao ar pelo SBT, sobre uma de minhas palestras:
