Frustração, decepção, nervosismo e confusão são todos os sintomas de uma queda nas vendas. Quando sua equipe está em crise, você sente como se os cosmos tivessem direcionado negatividade para o seu negócio. Mas, na verdade, a queda nas vendas não é o resultado de forças sobrenaturais. E é completamente possível sacudir a poeira e dar a volta por cima. As vendas caíram? Talvez você não conheça esses escapes…
Os nossos cérebros estão condicionados a se concentrar excessivamente na negatividade. Do ponto de vista evolutivo, isso faz sentido. Nossos ancestrais tinham que prestar muita atenção nos fatores de stress em suas vidas, porque ignorá-los significaria a morte. E mesmo que o seu stress nas vendas não seja o mesmo que prever um urso querendo atacar sua tribo, o seu cérebro não sabe a diferença.
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Quando você enfrenta uma decadência nas vendas com a sua equipe, seu cérebro quer se concentrar nas coisas negativas, até mesmo no ponto de autodestruição. Como evitar isso? Felizmente, existem algumas maneiras de trazer a perspectiva de volta para o lado positivo.
Primeiramente, dê uma olhada sobre onde você está agora, e compare com onde você começou. Provavelmente você já alcançou muito em seu caminho. Um desvio de queda nas vendas não apaga o valor dessas realizações. Quando você se lembra das suas progressões passadas, você tem um impulso que te empurra para a frente. Pare para refletir sobre isso!
E a confiança? Exponha!
Quando você enfrenta problemas nas vendas, seu corpo se esvazia como um reflexo do seu estado atual. Mas, para dar uma levantada na autoestima e fazer a confiança trabalhar ao seu favor, pense: Quais são as únicas coisas que você faz quando está confiante? Você sorri mais? Olha as pessoas nos olhos? Inclina a cabeça para cima? Se sente como se estivesse assumindo a postura de um lutador? Como você expõe a confiança?
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Descobrir essas facetas vai ajudá-lo a criar sua própria confiança. Então, quando você estiver em uma recessão mental, pode contorná-la acessando o seu físico – estado de confiança. Com esse plano, você vai para as reuniões com mais energia e todos ao seu redor são “infectados” pelo vírus da autoconfiança.
Que tal fazer outra coisa na qual você também é bom?
As vendas estão sempre nos empurrando para fora da nossa zona de conforto, e, por vezes, uma queda é como estar fora da sua zona de conforto por muito tempo. Mesmo se você for o tipo de pessoa que gosta de estar fora de sua zona de conforto, você ainda precisa daqueles momentos em que você está completamente consigo mesmo.
O que acha de tirar um tempo para visitar um estúdio de arte, jogar um jogo de que goste, gastar energia na academia ou correr naquela praça perto da sua casa? É bom você fazer o que for preciso para se sentir invencível em alguma coisa. Depois, pode usar essa recém-descoberta de autoestima para a próxima conversa com a sua equipe.
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As vendas são um esporte mental, e as quedas acontecem com todo mundo, mesmo com o melhor vendedor ou o mais fraco. Mas essas dicas especiais são capazes de fazer você ignorar essa crise mais rapidamente e voltar a ser a estrela do rock das vendas que você é.
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