É visível que o mercado está cada vez mais acirrado e que o valor de produtos e serviços, muitas vezes, acaba pautando a escolha do cliente. No entanto, se você executa a prestação de um serviço de qualidade e vende produtos que promovem a solução de problemas de forma ímpar, necessita investir em técnicas de vendas diferenciadas.
Mais do que isso, é necessário que você convença seu cliente que o preço não é “caro”, tendo em vista os benefícios que estes produtos e serviços agregam.
Como fazer para ser bem-sucedido neste sentido e ajudar a equipe de vendas de sua empresa a vencer os concorrentes e vender produtos/serviços caros melhor?
Demonstre ao cliente a importância do produto
É importante criar na mente do seu potencial cliente, o quão determinado serviço se enquadra nos parâmetros que ele busca em soluções para seus problemas. Ao planejar todos os passos da venda, desde as características do produto bem como as funções e soluções agregadas a ele, dificilmente o cliente irá questionar o preço ou julgá-lo caro, afinal, o custo e benefício irá predominar.
Conheça quem é seu cliente para vender produtos melhor
Para planejar a venda e chegar até o cliente que de fato, necessita do seu serviço e solução é necessário conhecer quem é ele, seu perfil, necessidades, etc.
Apresente ao cliente o que ele ganhará de retorno
Se você alinhar a mente do cliente com a sua, no sentido de mostrar a ele que não se trata de um gasto, mas de um investimento e que ele terá o retorno como tal, as chances de se fechar um negócio serão otimizadas.
Há muito mais estratégias e diretrizes para vender produtos com alto valor agregado e com toda certeza, você quer saber mais sobre este assunto, que de tão extenso, não caberia aqui nestas linhas.
E se eu te contar que na palestra de vendas Paul&Jack mostramos os segredos de como vender mais, com técnicas diferenciadas, embasadas na aplicação prática e apresentadas em meio a truques de mágica, diversão e muita interatividade?
Dê este presente para você, empresa e colaboradores, entre agora mesmo em contato e veja o quão fantástico pode ser o resultado!
Siga-me no Facebook Pergunte-me algo via Twitter
Inscreva-se para mais vídeos Conecte-se com Paul&Jack no Linkedin
Inscreva-se para mais dicas Conecte-se com Paul&Jack no Google+
