Atenção: se você quer mesmo vender mais, você JAMAIS deve deixar o seu funil de vendas vazio. Isso é básico para todo profissional que atua na área comercial.
No artigo de hoje, vou compartilhar com você uma dica matadora que te fará parar e pensar:
“Meu Deus, vender pode ser mais é muito mais fácil do que eu pensei!”.
O mais “loko” é que se trata de um gesto muito simples, que todos podem fazer e que irá ajudar no seu aprimoramento na arte de vender mais. Me acompanhe a seguir.
Quer vender mais? Acione o botão “turbo” das vendas agora mesmo com essa dica poderosa!
“Paul, o que eu faço para turbinar minha apresentação de vendas?”
Sim, eu costumo ouvir muito sobre isso. O que você talvez não saiba é que se trata de algo muito simples.
Veja bem, eu não sei se você que me acompanha agora já esteve em alguma palestra minha, ou mesmo em algum show de mágica realizado por mim ou pelo Grupo Paul & Jack.
Se você já teve essa experiência, ou ao menos já viu algum trecho pela internet, ficará mais fácil compreender a dica.
Nunca viu? Clique aqui!
A dica que você precisava para vender mais!
Pois bem, agora se você conseguisse pegar minha apresentação e colocá-la em um microscópio, sabe o que você iria identificar?
Que todos os elementos, como por exemplo:
- Texto;
- Interpretação;
- Perguntas, dentre outros, foram todos estudados, pensados, repensados, ensaiados.
“Tá, mas e aí?”
Faça o mesmo em suas apresentações de vendas!
Essa é a grande sacada. Você precisa fazer o mesmo em suas apresentações. E fazer isso é muito mais simples do que imagina. Há um objeto “mágico” que te ajudará nisso, e o melhor de tudo: ele cabe na palma da sua mão.
Sim, caro leitor, cara leitora: um celular e seu respectivo gravador.
Para tanto:
- Grave suas reuniões;
- Grave suas ligações;
- Grave suas apresentações.
Feito isso, ouça com uma escuta crítica e perceba no que você está deixando a desejar. O ritmo da sua fala é monótono? O tom da sua voz não é assertivo? Não transmite paixão? Tampouco confiança?
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Então, é hora de chacoalhar tudo isso e injetar entusiasmo! Com um celular, papel e caneta, você pode estudar cada fala, analisar os momentos que poderiam melhorar e assim, se aprimorar cada vez mais!
Inserindo toque de humor, eliminando argumentos fracos, e anotando perguntas pertinentes.
Sabia que toda essa estratégia tem um nome no universo das vendas? Se chama apresentação planejada!
Quer fazer seu time de vendas voar? Conte comigo!
