Me conta uma coisa: como está o seu funil de vendas? Vazio? Lotado?
Veja bem: esse é um ponto-chave para todo aquele que verdadeiramente quer ser bem-sucedido em seu respectivo negócio. Por isso, no post de hoje eu trago uma dica capaz de revolucionar a forma com a qual você trabalha o funil de vendas na sua estratégia. Vem comigo!
Prospectar Clientes – Como Deixar Seu Funil de Vendas Lotado
Há dois gatilhos psicológicos que se, bem aplicados, certamente deixarão o seu funil de vendas lotado.
Mas, o que é mesmo esse tal de funil de vendas mesmo?
Vamos lá: um funil de vendas é uma representação visual da jornada desde o primeiro contato do cliente potencial com você até a conclusão da compra. Isso ajuda sua equipe de vendas a entender todo o processo, acompanhando ou alterando-o quando necessário.
Lembre-se sempre que esse processo está diretamente conectado às fases da jornada do cliente, que podem ser classificadas em três partes:
- Topo do funil (estágio de atração);
- Meio do funil (estágio intermediário);
- Fundo do funil ( estágio de conversão).
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É fundamental manter seu funil de vendas sempre cheio!
Você tem o hábito de prospectar novos clientes? Isso é fundamental para que seu negócio prospere e gere faturamento.
Uma constatação: conforme alguns estudos, apenas 20% dos negócios investem na prospecção. E aqui está uma mina de ouro para você conquistar as metas tão desejadas.
Agora, por qual motivo será que a maioria simplesmente deixa de fazer prospecção?
Te respondo: a palavra prospecção nos lembra preguiça, que vem do latim poltro, que por sua vez, quer dizer poltrona.
Conforme o portal Significados:
“Prospecção” é uma palavra com origem no latim prospectione que significa a ação de prospectar ou pesquisar. É um termo do âmbito da geologia, que é usado para descrever os métodos usados para descobrir os filões ou jazidas de uma mina.
Uma mina de ouro, não é verdade?
Em síntese, 80% das pessoas não prospectam, ficam sentadas na poltrona esperando o telefone tocar ou uma mensagem chegar…
Prospecção: acione o botão do senso de urgência nesse projeto tão importante!
Como você pode acionar o senso de urgência na prospecção da sua empresa?
Te darei um exemplo (pode copiar livremente). Na minha empresa, eu batizei o projeto de prospecção com o nome de “Quem está com meu dinheiro”.
Mandei até fazer camisetas com essa frase. Afinal, é um poderoso gatilho psicológico! E tem mais: coloque um timer de cozinha na mesa do seu escritório. Busque o máximo de contatos de clientes, envie mensagens, ligue, até tocar o alarme do timer. Fique focado, 100% concentrado todos os dias!
Depois volte aqui e me conte o resultado.
