Dicas para negociar bem diante a “Nãos”. Negociar é um gesto tão vital em nossas vidas quanto respirar. Repare. A todo instante negociamos, desde bebês. Ao crescermos, passamos a negociar com os nossos professores, colegas de sala, depois com chefes. Quem passa a empreender então, passa a ter um leque ainda maior de negociações, seja com fornecedores, clientes, funcionários, etc.
Como sempre temos que negociar, sabemos que temos que saber levar as negociações de uma maneira com que elas sejam benéficas e bem-sucedidas, para assim, alcançarmos nossas metas e objetivos. Para isso, temos essencialmente que saber lidar com os vários “nãos” de uma negociação e transformá-los em SIM!
Ouça seu cliente
É importante numa negociação, saber ouvir seu cliente e extrair dele exatamente suas necessidades e proporcionar a ele, a solução exata ou mais adequada ao que ele busca. Caso contrário, a negociação não irá fluir e a consequência é não fechar o negócio.
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Não imponha sua opinião
Negociar é uma troca de ideias e argumentos, onde todos devem ganhar o seu “sim”. Desta forma, jamais emita opiniões sem permitir que o outro lado demonstre sua visão da problemática também. Um erro crasso é quando, por exemplo, um vendedor que não tem a sensibilidade de ouvir seu cliente em suas reais necessidades, impõe seu ponto de vista, levando a negociação a um ponto onde o cliente acaba sendo subjugado e não tenha sua verdadeira demanda atendida.
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Técnicas fantásticas Paul&Jack
Se você quer aprender mais em como negociar bem diante dos “Nãos”, e a conduzir suas vendas e negócios de uma forma a sempre satisfazer o cliente e também a si mesmo, você precisa participar de uma palestra show de Paul&Jack. Esqueça tudo o que você já viu ou ouviu falar acerca de palestras de vendas, palestras motivacionais e similares.
Venha conhecer meu trabalho, e perceba que a vida está agora mesmo te dando um sim, basta sua reciprocidade. Vem com a gente!
