A matemática deixa muito claro o fato de que a falta de vendas é igual a fracasso nos negócios. E eu sei que você que me lê agora, já se sentiu desmotivado algumas vezes. Já caiu na na procrastinação, na distração e, por fim, percebeu que as vendas ficaram escassas. Talvez você esteja passando por isso agora.
A boa notícia é que trago no artigo de hoje, algumas lições de um gênio das vendas que talvez você ainda não conheça, mas depois de hoje, eu tenho certeza, ele passará a fazer parte da sua rotina. Preparado para encarar a falta de vendas e evitar o fracasso nos negócios? Então, continue lendo.
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Falta de vendas? É hora de aplicar a regra 10 x de Grant Cardone
Você conhece Grant Cardone? Digamos que ele é uma personalidade popular nas redes sociais americanas. Mais que isso, é autor best-seller do New York Times e palestrante. Ele construiu empresas de sucesso em treinamento imobiliário e de vendas. Suas páginas de mídia social têm milhões de seguidores. Seu patrimônio líquido é de cerca de US$ 300 milhões, de acordo com a FreshWorks.
Hoje, darei uma pincelada, adaptando à nossa realidade, em algumas de suas lições. Técnicas que testei, aprovei e ainda agreguei sacadas próprias para potencializar os efeitos.
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Defina metas 10 vezes maiores do que você faria normalmente
Essa é a regra 10X de Grant Cardone. Ele acredita que isso é crucial para alcançar o sucesso e que estabelecer metas menores é um grande erro. Muitas vezes somos incentivados a diminuir nossos objetivos para evitarmos decepções, mas Cardone argumenta que objetivos realistas não inspiram ninguém.
Por outro lado, objetivos grandes e ambiciosos podem ser incrivelmente inspiradores e motivacionais, ajudando-nos a manter o entusiasmo a longo prazo. Cardone escreve seus objetivos diariamente e diz que é uma das principais razões pelas quais ele se tornou bem-sucedido.
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Ele aconselha seus alunos a estabelecerem metas 10 vezes maiores do que pensam que desejam e a fazerem 10 vezes mais do que pensam que será necessário para alcançar essas metas. Pensamentos massivos devem ser acompanhados por ações massivas. Quando temos um objetivo maior do que nós mesmos, é mais fácil manter a motivação e trabalhar duro para alcançá-lo.
Trabalhe 10 vezes mais do que os outros
“Realize 10 vezes mais trabalho do que os demais”. A segunda parte da regra 10X consiste em respaldar seus objetivos com ação massiva, ou seja, realizando 10 vezes mais ação do que o habitual. Isso ocorre porque toda conquista que vale a pena exige, em média, 10 vezes mais esforço do que o inicialmente esperado. Até mesmo as estimativas mais conservadoras tendem a ser extremamente imprecisas.
Por exemplo, quando Grant Cardone iniciou seu primeiro negócio aos 29 anos, esperava alcançar o mesmo nível de renda que seu emprego anterior em 3 meses. Infelizmente, isso não aconteceu, e ele começou a falhar. Inicialmente, ele ofereceu desculpas para explicar seu fracasso, como a economia, a concorrência, as condições de mercado, entre outros fatores.
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No entanto, em determinado momento, ele se deu conta de que havia subestimado a quantidade de trabalho duro necessária para lançar um novo produto. Assim, Cardone deixou de lado as desculpas e aumentou sua ação em 10 vezes. Ele passou de 3 ligações de vendas por dia para 30 ligações por dia, e finalmente, suas vendas começaram a decolar. No final, ele levou cerca de 3 anos para recuperar sua renda anterior, o que foi cerca de 10 vezes mais do que ele esperava inicialmente. É importante destacar que esses 3 anos não foram marcados por esforços cegos, repetitivos e obstinados. Durante esse tempo, ele constantemente estudou para atualizar suas habilidades de vendas.
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Mantenha a persistência
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Para ser um vendedor bem-sucedido, é necessário ser persistente. Mesmo que um comprador não queira adquirir seu produto ou serviço, é importante que você continue convencendo-o dos benefícios, mantendo-se consistente até conseguir fechar a venda.
Tome ação em massa
Não se contente com esforços pequenos, aprenda a agir em massa. Dê o seu máximo em todos os momentos e trabalhe duro para conseguir seus objetivos. Se você quer compromissos, ligue para todos os seus amigos e ex-clientes, e não deixe de se dedicar ao seu trabalho.
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Tenha uma ótima atitude
Uma atitude positiva é fundamental para se tornar um grande vendedor. Os clientes querem ser bem tratados e valorizados, e uma atitude sombria ou dura pode afastá-los. Trate seus compradores com valor e faça com que eles se sintam bem durante as conversas de vendas. Segundo Grant Cardone, aquele que combina uma grande atitude com um grande produto se torna imparável.
Faça uso eficiente da sua rede
Para conseguir suas primeiras vendas, é mais fácil vender para alguém que você conhece do que para um desconhecido. Por isso, faça uso eficiente da sua rede de contatos e contate pessoas que possam se interessar pelo seu produto ou serviço.
Nunca justifique o fracasso
Não se console quando as coisas não saírem conforme o planejado, nem coloque a culpa no cliente ou em outros fatores externos. Ao invés disso, use o fracasso como uma oportunidade para redefinir sua estratégia, descobrir onde errou e corrigir seus erros. Assuma a responsabilidade pelos seus resultados e use-os como aprendizado para melhorar no futuro.
Expanda durante tempos de crise
Durante recessões e períodos de incerteza, muitos empresários tendem a contrair, economizar dinheiro e cortar despesas. No entanto, isso é considerado por Grant Cardone como um movimento equivocado. Os empreendedores mais bem-sucedidos vêem momentos difíceis como oportunidades para expandir.
Quando sua concorrência está recuando, você tem a chance de dar um salto e alcançar um nível mais alto de sucesso. Em 2009, durante a crise financeira, Grant Cardone também sentiu insegurança, já que possuía muitos imóveis. No entanto, ao invés de recuar, ele decidiu expandir seus negócios em todas as frentes.
Como resultado, ele emergiu da recessão mais forte do que nunca. Ele publicou vários livros e programas de vendas, fez centenas de artigos e entrevistas de rádio, e realizou milhares de ligações, incentivando sua equipe a fazer o mesmo. Em vez de se esconder da crise, ele a enfrentou de frente e se preparou para emergir ainda mais forte.
Você quer evitar o fracasso nos negócios e aumentar suas vendas? Então, conheça as Palestras de Vendas de Paul & Jack, que trazem lições valiosas de um gênio das vendas, adaptadas à nossa realidade. Alcance o sucesso com metas maiores e ações massivas. Não perca mais tempo e comece a agir agora!
