Todo profissional de vendas, todo aquele que atua na área comercial e / ou empreende, e que tem dentro de si a paixão, a chama queimando por melhores resultados, tem o desejo de se tornar um vendedor de sucesso.
Você que é líder, que ocupa talvez um cargo no setor RH da empresa, ou mesmo que tem a importante tarefa de contratar palestras de vendas e que entende a necessidade de motivar sua equipe, certamente tem a vontade, a expectativa, o sonho e o objetivo de ser bem-sucedido em sua área.
Foi pensando nisso que decidi compartilhar com você que me lê agora, uma história verídica sobre um dos grandes talentos e profissionais de vendas que já se teve notícia. Para evitar exposição, chamarei esse personagem de Pablo. Há muitas lições que você aí do outro lado poderá extrair dessa história que é carregada de emoção e verdade. Preparado? Preparada? Então senta, que lá vem história!
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Um vendedor de sucesso e um passo em falso
Pablo era uma espécie de lenda viva no mundo dos negócios. Reconhecido por ser o vendedor mais excepcional em atuação na empresa de Mágica e Shows para eventos corporativos, a Jacks Business, ele se destacava pelas técnicas consideradas infalíveis.
A habilidade de falar bem, de fazer sorrir e o poder de persuasão, era o suficiente para que ele conquistasse qualquer cliente.
Bater metas?Era rotina, ele sempre ia além.Tanto que essa habilidade de vendas o levou a ser premiado como o melhor vendedor da empresa por muitos anos consecutivos.
No topo e com tamanha tranquilidade, no entanto, uma popular e clichê frase, contudo, se fez valer em relação ao nosso vendedor de sucesso:
“Mar calmo nunca fez bom marinheiro”.
Quando se deu conta, Pablo percebeu que nada funcionava como antes. Ele se encontrava em um processo de estagnação, letargia. As técnicas consagradas, que alavancaram as vendas na empresa e a sua carreira, não surtiam efeito algum quando aplicadas por ele.
Em algum momento ele pisou em falso e começou a cair. E agora?
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Se há um problema, há uma solução (será?)
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Pablo se abalou, mas sabia que tinha que seguir. Agregou novos conhecimentos sobre negociação e psicologia, se aconselhou com colegas e amigos, mas a solução simplesmente não surgia.
Perdido, confuso, desanimado e com uma performance péssima na empresa, em sua cabeça o pensamento de desistência era recorrente.
Até que se lembrou de um amigo, também vendedor, chamado Robby. Ele era fã de Grant Cardone e tinha o mágico e palestrante Paul & Jack como mentor. Ligou para Robby, marcaram um encontro em um antigo café no centro velho da cidade cinza.
“Você está com uma péssima aparência” – disse Robby ao ver nosso vendedor que hoje, exala o fracasso por todos os seus poros.
“Por isso que te chamei, você sabe como poucos motivar alguém”, respondeu com ironia.
Robby ficou ouvindo Pablo por horas, sem falar uma única palavra.
Em dado momento da conversa, Pablo então questionou:
“Poxa, Robby. Estou falando numa espécie de monólogo, gostaria muito de ouvir o que você tem a me dizer. Acredito que você, como alguém que se inspira em um vendedor de sucesso como Cardone, ou no lendário Paul & Jack, tem algum insight, alguma dica, direcionamento para mim, não é mesmo?”
Robby, apesar de ser um vendedor muito comunicativo, não usava sua voz em vão. Ele só abria a boca para desferir palavras no mínimo, “cirúrgicas”.
E então, revelou a Pablo, a chave que ele precisava para sair da “prisão” mental que tanto o limitava:
“Você precisa sair com urgência de dentro da sua garrafa para ler o rótulo”. Em outras palavras, Pablo precisava se afastar de sua rotina diária e olhar para si mesmo de uma perspectiva diferente. Ele precisava se livrar de suas crenças limitantes e ver a si mesmo e suas habilidades de vendas de uma nova maneira.
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Saindo da garrafa – a jornada
Malas feitas, Pablo deixou o país sem fazer alarde e foi para um local totalmente desconhecido (nem eu sei para onde nosso vendedor de sucesso foi). Mas o que se sabe é que ele mergulhou no mais profundo da cultura local e lá, teve contato com novas pessoas, experimentou novas sensações e experiências, o que de fato, abriu sua mente para novas possibilidades.
Não se sabe ao certo quanto tempo ele ficou fora. Mas ele retornou totalmente renovado, pronto para recomeçar. E algo importante aconteceu nessa volta. Ele se reconectou com sua paixão pelas vendas. Evoluiu rapidamente e inovou, trazendo em sua performance, técnicas de vendas avançadas e pôde colocá-las em prática em seu trabalho. Pablo foi capaz de voltar ao topo e, dessa vez, com um conjunto de habilidades ainda melhor.
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A reconquista do sucesso
A incrível história de Pablo é um lembrete para todos nós, independentemente de qual cargo, profissão ou área atuamos.
Algumas vezes, é preciso sair da nossa zona de conforto e nos desafiarmos. É preciso quebrar as crenças limitantes e abrir a porta para novas possibilidades. Ao fazê-lo, podemos nos tornar ainda melhores do que antes.
Pablo segue seu caminho, e sempre se lembra do conselho de seu amigo Robby. Tanto que ele sempre diz, ao receber uma premiação ou elogio:
“ Sempre há mais a aprender e mais lugares para explorar.”
Esta foi a história de Pablo, que voltou ao topo das vendas e é agora visto como um modelo de inspiração para outros vendedores na empresa. Recentemente, tive a chance de acompanhar uma palestra dele numa importante convenção de vendas, onde ele disse:
“Eu costumava ser o melhor vendedor da empresa, mas perdi meu caminho. Eu aprendi que, às vezes, precisamos sair do ambiente confortável em que estamos, para voltarmos a crescer. Precisamos nos desafiar e experimentar coisas novas para nos tornarmos melhores vendedores e, mais importante, melhores pessoas.”
O que você aprendeu com essa história que acredita que seja possível aplicar em sua carreira agora mesmo? Compartilhe essa história com mais 3 amigos e inspire mais pessoas.
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