No atual cenário empresarial do Brasil, é seguro dizer que ter uma cultura sólida é algo bom – algo que vale a pena lutar. Já houve muitas pesquisas detalhadas sobre como a cultura tem uma influência positiva internamente na retenção e/ou produtividade. Então, quando as linhas entre a cultura e
Como podemos conseguir mais vitórias? Cada cliente é único quando se compra um produto ou serviço. Por isso, hoje, quero apresentar exemplos de quatro perspectivas que você pode reconhecer, e como lhe atender de acordo com os seus estilos de compra pessoais. 4 Tipos de perspectivas e como lidar com cada
Se você é um dono de empresa, ou mesmo um profissional empregado, quando ouve a palavra “ocupado”, é como se ela descrevesse todo o seu dia? Isso porque você parece estar sempre em movimento, sempre. Mas, será que com essas ocupações, você está usando ou desperdiçando o seu tempo? É
Se vender se baseasse exclusivamente no talento, ninguém iria incomodar de comprar um livro de autoajuda para ter sucesso nas vendas. Você pode comprar um, mas só vai queimar-se tentando seguir o mantra de sucesso do autor – sem nunca conseguir ver uma pitada dos resultados prometidos. Felizmente, vender o sucesso depende
Podemos dizer que o pós-venda é como um carinho depois do sexo. Isso mesmo! Se você trata bem a pessoa, as chances de que vocês voltem a se ver novamente são grandes. Agora se você nem sequer manda uma mensagem ou faz uma ligação, está descartada a possibilidade de “rolar
A princípio, você pode pensar que o planejamento é apenas uma maneira de procrastinar. Isso porque muitas empresas têm sido construídas sem um plano de negócios (são raras, mas existem). Mas não é bem assim. A realidade é que muitas pessoas planejam muito e não tomam ações. Quando eu falo
Sabia que menos produtos melhoram a probabilidade de uma decisão de compra? Uma extensa pesquisa nos campos da psicologia cognitiva e neurociência cognitiva tem fornecido respostas definitivas para essa questão. Esses estudos científicos têm revelado como o cérebro humano consegue a cognição. Um exemplo vem do psicólogo norte-americano George Miller
Vender é trabalhar com os clientes para ajudá-los a encontrar as necessidades que eles não percebem que têm. Trata-se de ajudar os clientes a ver como a solução para a qual eles estão procurando pode ser encontrada no que você está oferecendo. Seus vendedores realmente sabem a maneira certa de vender?
Talvez seja melhor reconhecer as pessoas pelo que elas são. Talvez seja melhor ter um entendimento completo de seus conjuntos de habilidades e um bom senso do quão elas são capazes de contribuir. Por isso eu trabalho esse conceito em meus treinamentos de vendas, para configurar as pessoas que pensam
Em Maio 2016 apresentamos a nossa Palestra sobre Vendas “Os 10 Segredos do Vendedor Mágico” para todos os representantes da Sopetra em São Paulo. Revelamos todos os segredos que fazem de Paul&Jack um sucesso desde 1994. Vendas, Motivação, Foco, Estudo, Disciplina, Produtividade e muitos outros temas são abordados durante 90
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