Os vendedores de sucesso são aqueles que se concentram no que vai dar certo, não no que vai dar errado. Os perdedores veem armadilhas de areia no meio de campos verdes, já os vencedores veem apenas os campos verdes por onde passam. Mas, o que então faz um vendedor ser
Sabe aquelas sabedorias convencionais das quais ninguém questiona? Uma das que mais permeiam o meio das vendas é: “devemos ser apaixonados pelo que vendemos.” E como muitos desses mitos se enraízam em nossa mente, o da paixão, em especial, tem um potencial frustrante incontável para milhares de vendedores, gerentes de
Muitos líderes de vendas argumentam que não entendem porque o seu produto/serviço é diferente. Mesmo assim não conseguem alcançar a performance de vendas que desejam. A verdade é que tudo deve ter um valor acrescentado, um valor que agregue algo na vida das pessoas. Fazê-las se interessar. Sendo assim, vamos dar
Treinar vendedores para atingir suas metas de vendas é a prioridade de um líder. E eu, nos meus mais de 20 anos no show business, já lidei com inúmeros líderes de vendas de sucesso, e aprendi muito com cada um deles. Separei algumas dicas que acho cruciais das que podem
Às vezes, você já se sentiu entusiasmado, motivado e enérgico quando surge uma nova proposta de um cliente, ou alguma outra novidade no trabalho, e logo depois, em questão de minutos, perde todo o seu entusiasmo e interesse? Se sim, você não está sozinho, porque muitas pessoas passam por isso,
Conquistar, treinar e reter os melhores funcionários não é fácil, especialmente, hoje, na era da informação, em que o feedback imediato e uma estimulação excessiva lideram o caminho. Conquistar a confiança e interesse dos funcionários para com a sua empresa exige não só carisma e influência, mas também recompensas tangíveis
Uma frase de Henry Ford é tocante. Ela diz que os obstáculos são aquelas coisas assustadoras que você vê quando tira os olhos do seu objetivo. E há muita verdade nisso. As ideias ousadas são como peças de xadrez que avançam, elas podem ser surpreendicas com uma jogada matadora a
Qual é a primeira coisa que vem à sua mente quando você acorda? Você pensa no que vai comer no café da manhã? O que dizer na reunião que terá logo quando chegar na empresa? Ou você simplesmente fica olhando para o teto por um bom tempo? Em qualquer uma
A rotina é uma assassina da motivação. Ela é um padrão de vida que, como lava derretida, vai se arrastando lentamente até a idade adulta, cobrindo e consumindo nossas esperanças, sonhos e ambições. A rotina é fazer a mesma coisa todos os dias, porque isso é o que você sempre fez. É
Vender é um trabalho difícil e duro. E para ser um vendedor de sucesso, é preciso ter uma energia de alto nível. No entanto, é fundamental encontrar maneiras de motivar um departamento inteiro, e não apenas identificar seus vendedores de sucesso. Caso contrário, os três ou quatro melhores vendedores trabalharão
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