Todo líder de vendas sabe que uma das piores coisas é caminhar até a sala do chefe ou de reuniões no fim do mês quando as metas não foram alcançadas. E uma grande coisa que eu costumo falar em minha palestra de liderança é que a diferença entre um líder
Ninguém quer ser apenas mais um cliente da uma empresa. As pessoas querem se sentir como se o vendedor que as atenderam tivesse tirado um tempo valioso para aprender tudo sobre o que elas estão querendo comprar. Resumindo: todo mundo gosta de se sentir importante. Conhecer seu cliente faz de você um
A maioria das pessoas decide se elas querem ouvir mais sobre o que você tem para oferecer dentro de 30 segundos, tornando-se imperativo que você desenvolva um passo claro e conciso, que não só eduque as perspectivas sobre o problema delas que você está resolvendo, mas também como seu produto
A profissão de vendas cresce cada vez mais rápido. Até mesmo cargos que não demandavam os profissionais terem que vender seus serviços estão vendo a importância de “vender”, mesmo que indiretamente. Afinal, é por isso que as empresas sobrevivem. Não importa em qual mercado você está, o que funcionou bem
Enquanto você deve contratar representantes de vendas altamente motivados para começarem a trabalhar na sua empresa e contaminar os outros com essa energia positiva, isso não significa que sua empresa pode se sentar e esperar que eles se mantenham assim para sempre. Manter os vendedores felizes, focados e motivados é
Você já pensou em dar à sua equipe um treinamento de vendas? Se você estiver envolvido em vendas, você precisa de treinamento eficaz para a sua equipe. Assim como todas as formas de comunicação, o diálogo de vendas tem um propósito único.Uma pessoa extrovertida e amigável não pode realmente ser
Há um monte de dicas na Internet sobre como os consumidores podem aproveitar melhor a Black Friday. Mas, como é que os grandes líderes de equipe e vendedores lidam com esse dia tão louco do ano? As mudanças drásticas no volume de encomendas e vendas têm impacto sobre suas operações.
Fazer mudanças e trabalhar com objetivos é uma tarefa bastante difícil de cumprir. Isso requer uma quantidade enorme de dedicação e constante inspiração para alcançar o sucesso que você tanto quer. É preciso inspiração e dicas de motivação a cada dia para manter o foco. Em minha carreira como mágico e
Muitas vezes, depois de uma perda dolorosa de um negócio brilhante ou venda, os vendedores são convidados a descobrir por que eles perderam a esperança de conseguir mais vendas e encontrar formas inteligentes de atuar novamente. Perder não é fácil! Enquanto tudo parece ser muito lógico, a realidade é que é
Todo mundo está envolvido em vendas, mesmo que indiretamente. Como você acha que pode, por exemplo, manter o seu emprego em sua empresa se ela não vender mais produtos ou serviços? Aqui está o que você precisa fazer – independentemente da sua “posição” na empresa – antes, durante e após
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