Se a sua empresa está lidando com números de vendas decepcionantes, existem algumas coisas que você pode fazer para melhorar o desempenho da equipe. Ao olhar para estes cinco erros comuns, você pode ser capaz de identificar as coisas que você pode fazer para motivar seus funcionários e obter melhores
Quando o que está em jogo é fazer a sua perspectiva colocar a mão no bolso e comprar de você, existem gatilhos de vendas emocionais muito específicos que você pode utilizar. E você não deve negligenciá-los, porque isso pode fazer com que você perca o dinheiro que outro vendedor experto
Uma vantagem chave da venda pessoal é que ela trabalha mais do que o objetivo de promover um produto ou serviço. Ela é uma comunicação de duas vias. Na venda pessoal, o vendedor pode ajustar a mensagem à medida que ganha feedback dos potenciais clientes e clientes atuais. O que
E se eu lhe dissesse que tudo o que você pensou sobre a definição de objetivos não é exatamente a maneira mais adequada? Esqueça tudo o que você sonha conseguir na vida, da maneira que você pensa. Por quê? Porque eu sei que se você sempre pensa nisso, não importa o que você
A pergunta “Como você motiva sua equipe” tecnicamente pode estar errada para você. A mais adequada, em muitos momentos, seria: “O que você está fazendo para desmotivar sua equipe?” Muito pode acontecer aos funcionários que os fazem perder a motivação, e isso deve ser identificado para ser banido da empresa
No atual cenário empresarial do Brasil, é seguro dizer que ter uma cultura sólida é algo bom – algo que vale a pena lutar. Já houve muitas pesquisas detalhadas sobre como a cultura tem uma influência positiva internamente na retenção e/ou produtividade. Então, quando as linhas entre a cultura e
Como podemos conseguir mais vitórias? Cada cliente é único quando se compra um produto ou serviço. Por isso, hoje, quero apresentar exemplos de quatro perspectivas que você pode reconhecer, e como lhe atender de acordo com os seus estilos de compra pessoais. 4 Tipos de perspectivas e como lidar com cada
Se você é um dono de empresa, ou mesmo um profissional empregado, quando ouve a palavra “ocupado”, é como se ela descrevesse todo o seu dia? Isso porque você parece estar sempre em movimento, sempre. Mas, será que com essas ocupações, você está usando ou desperdiçando o seu tempo? É
Se vender se baseasse exclusivamente no talento, ninguém iria incomodar de comprar um livro de autoajuda para ter sucesso nas vendas. Você pode comprar um, mas só vai queimar-se tentando seguir o mantra de sucesso do autor – sem nunca conseguir ver uma pitada dos resultados prometidos. Felizmente, vender o sucesso depende
Podemos dizer que o pós-venda é como um carinho depois do sexo. Isso mesmo! Se você trata bem a pessoa, as chances de que vocês voltem a se ver novamente são grandes. Agora se você nem sequer manda uma mensagem ou faz uma ligação, está descartada a possibilidade de “rolar
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